Business

การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม: มันคืออะไรและเคล็ดลับในการเริ่มต้น

คุณเคยไปงานประมูลหรือขายอสังหาริมทรัพย์หรือไม่? ทำได้แล้วค่ะ สนุกมาก คุณพบรายการที่คุณต้องการ ผู้ประมูลเริ่มกระบวนการประมูล และคุณเริ่มประมูล การประมูลเป็นไป ๆ มา ๆ จนกว่าจะมีผู้เสนอราคาสูงและรับรางวัลกลับบ้าน ในการประมูลสาธารณะ กระบวนการประมูลอาจใช้เวลาสักครู่ แต่ในยุคดิจิทัล การประมูลอาจใช้เวลาเพียงเสี้ยววินาที การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมคืออะไร? การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมคือกระบวนการใช้เทคโนโลยีในการซื้อและขายโฆษณาออนไลน์โดยอัตโนมัติ เป็นกระบวนการซื้อโฆษณาตามเวลาจริง และมีประสิทธิภาพอย่างยิ่ง ด้วยความก้าวหน้าในกระบวนการซื้อโฆษณาออนไลน์ ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง (SMB) สามารถเข้าถึงเครื่องมือที่ช่วยให้พวกเขาสามารถควบคุมพลังของข้อมูลและนำไปใช้อย่างเป็นระบบเพื่อเพิ่มการแปลงจากโฆษณาออนไลน์ ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางใช้การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมอย่างไร เพื่อช่วยตอบคำถามนั้น Ascend2 และ Perfect Audience ได้ร่วมกันทำการสำรวจและเผยแพร่ผลการวิจัยในรายงานชื่อ The State of Programmatic Advertising from the Small and Mid-Size Business Perspective การสำรวจนี้จัดทำขึ้นในเดือนมิถุนายน 2020 และผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดทั้งหมด 72 จากธุรกิจที่มีน้อยกว่า 500 พนักงานมีส่วนร่วมในการสำรวจ ต่อไปนี้คือข้อค้นพบที่น่าสังเกตบางส่วนจากการศึกษาวิจัยและกลยุทธ์และเคล็ดลับที่นำไปใช้ได้จริงเกี่ยวกับวิธีการใช้การวิจัยเพื่อโน้มน้าวโปรแกรมการตลาดของคุณ #1: งบประมาณการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมกำลังเพิ่มขึ้น การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมสามารถขยายงบประมาณโฆษณาที่จำกัดซึ่งมักจะให้มากกว่าตัวเลือกแบบเดิม แม้จะมีความไม่แน่นอนในหลายอุตสาหกรรม แต่ประมาณสองในสาม (65) ของนักการตลาดรายงานว่าคาดว่างบประมาณสำหรับการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมจะเพิ่มขึ้นในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า วิธีที่งบประมาณแบบเป็นโปรแกรมเปลี่ยนแปลงไปจากการวิจัย: การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมอิงตามการเสนอราคาแบบเรียลไทม์ ทำให้ได้รับประสบการณ์การโฆษณาที่รวดเร็ว มีประสิทธิภาพมากขึ้น และราคาถูกลง ด้วยประโยชน์ในตัวของโปรแกรมเมติค จึงไม่น่าแปลกใจที่งบประมาณจะเพิ่มขึ้นเมื่องบประมาณการตลาดส่วนใหญ่ลดลงในช่วงโควิด- วิกฤตเศรษฐกิจ #2: เริ่มโปรแกรมโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมโดยคำนึงถึงจุดจบ วัตถุประสงค์หลักของโปรแกรมโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมของคุณคืออะไร สำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางที่ขับเคลื่อนด้วยผลลัพธ์ โปรแกรมโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมที่ดำเนินการอย่างดีจะเป็นช่องทางในการเพิ่มผลกำไรด้วยประสิทธิภาพสูงสุด การเพิ่มยอดขายและการสร้างโอกาสในการขายมีความสำคัญสูงสุดเมื่อดำเนินการโปรแกรมซื้อโฆษณาออนไลน์สำหรับ 57% และ 37% ของนักการตลาด SMB ที่สำรวจตามลำดับ วัตถุประสงค์ของโปรแกรมโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม เคล็ดลับด่วนจากการวิจัย: ในการกำหนดวัตถุประสงค์หลักของคุณ คุณต้องกำหนดวัตถุประสงค์ของแคมเปญของคุณ แคมเปญควรมีวัตถุประสงค์เดียว (กระตุ้นยอดขาย สร้างโอกาสในการขาย การรับรู้ถึงแบรนด์) และแต่ละวัตถุประสงค์ต้องมีกลยุทธ์เฉพาะ แต่ละโปรแกรมต้องการชุดโฆษณา หน้า Landing Page คำกระตุ้นการตัดสินใจ และเมตริกที่ไม่ซ้ำกันเพื่อวัดความสำเร็จ #3: การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมเป็นสิ่งที่ท้าทาย (แต่คุ้มค่า) การแสดงโฆษณาที่ถูกต้อง ถูกคน ถูกเวลา ต้องใช้ข้อมูล การติดตาม และเทคโนโลยีจำนวนมหาศาล นั่นคือเหตุผลที่ 40% ของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางรายงานว่าการกำหนดกลุ่มเป้าหมายเป็นความท้าทายสูงสุดเมื่อพูดถึงการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม การจัดสรรงบประมาณให้เพียงพอเพื่อดำเนินการตามกลยุทธ์ก็เป็นอุปสรรคต่อ 37% ของผู้ตอบแบบสำรวจด้วย ความท้าทายในการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม เคล็ดลับด่วนจากการวิจัย: ติดตาม ROI และข้อมูลเพื่อค้นหากลุ่มเป้าหมายที่ดีที่สุดของคุณ คุณรู้หรือไม่ว่าด้วย Facebook และ Google คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมได้เพียงครึ่งเดียว แพลตฟอร์มโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมจะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมอีกครึ่งหนึ่ง การสัมมนาผ่านเว็บ Retargeting Beyond Facebook และ Google ให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ใหญ่ขึ้น #4: การกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับโปรแกรมโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม โซลูชันการกำหนดเป้าหมายที่ทรงพลังมีความสำคัญต่อความสำเร็จของกลยุทธ์การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม การกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมถือเป็นกลวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับโปรแกรมโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมสำหรับนักการตลาดธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางส่วนใหญ่ 72% การกำหนดเป้าหมายจากคำหลักเป็นกลวิธีที่ 40% ของผู้ตอบแบบสำรวจประสบความสำเร็จด้วย เคล็ดลับง่ายๆ จากการวิจัย: อย่ามองข้ามความสำเร็จของการกำหนดเป้าหมายใหม่ CTR เฉลี่ยสำหรับการกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่คือ 0.7% เมื่อเทียบกับ 0.007% สำหรับโฆษณาแบบดิสเพลย์ การกำหนดเป้าหมายใหม่คือการแสดงโฆษณาต่อลูกค้าหลังจากที่พวกเขาออกจากเว็บไซต์ของคุณ ช่วยให้คุณสามารถแสดงโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับผู้เข้าชมเมื่อเข้าชมไซต์อื่น ประโยชน์บางประการของการกำหนดเป้าหมายใหม่มีดังนี้: ยกระดับแบรนด์ที่สูงขึ้น: สี่สัปดาห์หลังจากใช้แคมเปญกำหนดเป้าหมายซ้ำ นักการตลาดพบว่าการค้นหาคำที่เป็นแบรนด์เพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 1046% ประสิทธิภาพมีประสิทธิภาพมากกว่าการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมมากกว่าสองเท่าโดยไม่ต้องกำหนดเป้าหมายใหม่ ปรับปรุงอัตราการคลิกผ่านและอัตราการแปลง: ผู้ชมสามในห้าสังเกตเห็นและพิจารณาโฆษณาที่พวกเขาเคยเห็นในแหล่งอื่นก่อนหน้านี้ (eMarketer) การกำหนดเป้าหมายใหม่มีอัตราการคลิกผ่านที่ 10 สูงกว่าโฆษณาทั่วไป (Wishpond) เท่า ผู้เข้าชมที่ถูกกำหนดเป้าหมายใหม่ก็เช่นกัน 43% มีแนวโน้มที่จะทำ Conversion มากกว่าผู้ที่ไม่ได้ (เกณฑ์) คุ้มค่าเงินกว่าวิธีการโฆษณาแบบอื่นๆ: 91% ของนักการตลาดที่เคยใช้การกำหนดเป้าหมายซ้ำพบว่าวิธีนี้มีประสิทธิภาพเท่าเดิมหรือดีกว่าการค้นหา อีเมล หรือการแสดงผล (IAB) 58% ของนักการตลาดที่เคยใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่พบว่าการดำเนินการนี้เหมือนกันหรือดีกว่าการค้นหา อีเมล หรือการแสดงผล คลิกเพื่อทวีต #5: ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) เป็นตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดของโปรแกรมการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม การวัดผลกระทบของแคมเปญโฆษณามีความสำคัญต่อการเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์แบบเป็นโปรแกรม ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) และผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) เป็นตัวชี้วัดที่มีความหมายมากที่สุดสำหรับการติดตามความสำเร็จตาม 58% และ 36% ของนักการตลาดที่ทำงานกับธุรกิจที่มีพนักงานมากถึง 500 . เคล็ดลับด่วนจากการวิจัย: ROI และ ROAS ต่างกันอย่างไร ROAS เป็นส่วนย่อยของ ROI และบอกคุณว่าแคมเปญโฆษณาทำงานได้หรือไม่ ROI จะบอกคุณว่าโปรแกรมหรือแผนกทั้งหมดของคุณมีกำไรหรือไม่ นี่คือวิดีโอที่ให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่าง ROI และ ROAS (เริ่มที่นาทีที่ 2: 46 ของวิดีโอ นี่คือลิงค์ไปยังรายงานทั้งหมด สถานะของการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมจากมุมมองของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง

  • บ้าน
  • ธุรกิจ
  • วิทยาศาสตร์ข้อมูล
  • การตลาดดิจิทัล

  • ตลาดการค้า
  • Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Back to top button