Digital marketing

กระจายกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณเพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

จากการศึกษาของ HubSpot 63 เปอร์เซ็นต์ของธุรกิจ B2B เชื่อว่าการสร้างโอกาสในการขายเป็นส่วนที่ยากที่สุดในการทำการตลาดบริการและผลิตภัณฑ์ของตน ในทำนองเดียวกัน เปอร์เซ็นต์รู้สึกว่าพวกเขาขาดเงิน เวลา หรือพนักงานในการดำเนินการตามกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพ เพิ่มความหลากหลายให้กับกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายเพื่อขยายธุรกิจของคุณ คลิกเพื่อทวีต เมื่อคุณมีกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบ B2B ที่คล่องตัวมากขึ้นพร้อมกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่หลากหลาย ความท้าทายจะลดน้อยลง ดังนั้น ให้เราเจาะลึกองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดบางส่วนของกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่หลากหลาย 5 กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายสำหรับธุรกิจ B2B ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพ 5 ประการสำหรับธุรกิจ B2B: #1: การโทรแบบเย็นชา เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ดีที่สุดที่คุณสามารถใช้สำหรับธุรกิจของคุณ เทคนิคนี้แตกต่างจากกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายอื่นๆ ตรงที่จะทำให้คุณติดต่อกับลูกค้าโดยตรง การโทรแบบเย็นชามีความสำคัญเป็นพิเศษ โดยพิจารณาว่าลูกค้าที่ประหยัดได้กลายมาเป็นลูกค้าที่ประหยัดในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาได้อย่างไรเนื่องจากเศรษฐกิจที่กำลังตกต่ำ ดังนั้น จำไว้ว่าการต่อต้านอันดับหนึ่งของคุณในตอนนี้คือสถานะที่เป็นอยู่ ลืมเรื่อง ROI ไปได้เลย ลูกค้าทุกคนถามว่า “การซื้อผลิตภัณฑ์นี้เหมาะสมสำหรับฉันหรือไม่” และคุณต้องสามารถให้เหตุผลนั้นแก่พวกเขาได้ เราเข้าใจดีว่าการตลาดทางโทรศัพท์มีชื่อเสียงที่ไม่ดี แต่นั่นไม่ควรขัดขวางไม่ให้คุณทำตามเทคนิคนี้ มิฉะนั้น คุณจะพลาดโอกาสในการขายที่ยอดเยี่ยมหากคุณไม่เริ่มการโทรแบบเย็นจัดไม่ช้าก็เร็ว ธุรกิจจำนวนมากอาจจ้างทีมพัฒนาการขายภายในองค์กรหรือจ้าง SDR จากภายนอกเพื่อจ้างบริษัทพัฒนาการขายแบบ B2B ที่เป็นเศษส่วน #2: การขายทางสังคม การขายทางสังคมสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายหมายถึงการใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพื่อสร้างโอกาสในการขายและป้อนช่องทางการขายของคุณ ตอนนี้ไม่ได้หมายถึงการวางเทมเพลตอีเมลที่หยาบคายลงใน LinkedIn แล้วส่งออกไปยังผู้ติดต่อของคุณ นี่ถือเป็น “การขายแบบสแปม” ที่ลดโอกาสในการปิดโอกาสในการขายเป็นศูนย์ การเอียงไปทางด้านที่นุ่มนวลกว่าของสเปกตรัมการขายอาจทำให้คุณแตกต่างจากเทคนิคการสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบเดิมๆ ได้ เนื่องจากมีการเน้นที่การตอบสนองในทันทีน้อยกว่า เมื่อพูดถึงการขายผ่านโซเชียล คุณต้องจำไว้ว่ามีโอกาสค่อนข้างสูงที่หากคุณขายบริการของคุณให้ใครซักคนผ่าน LinkedIn บริษัทอื่นๆ อีกนับสิบแห่งก็เช่นกัน กุญแจสู่ความสำเร็จในการขายโซเชียลคือการเพิ่มชั้นของการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ และเพื่อจัดการกับปัญหาของพวกเขา จากการศึกษาของ LinkedIn พบว่า 78 เปอร์เซ็นต์ของผู้ขายทางโซเชียลมีผลงานดีกว่าคู่แข่ง ยิ่งกว่านั้นพวกเขามีแนวโน้มที่จะได้รับโอกาสในการขายและโควต้าการตีมากกว่า เมื่อดำเนินการอย่างถูกวิธี การขายเพื่อสังคมจะช่วยพัฒนาองค์ประกอบสำคัญสองประการของวงจรการขายแบบ B2B: ความน่าเชื่อถือและความสัมพันธ์ #3: LinkedIn Outreach LinkedIn ได้กลายเป็นเครื่องมือที่ทุกคนเข้าถึงได้สำหรับทีมขายภายในที่เกี่ยวกับการหาลูกค้าใหม่ คุณสมบัติ และการปิดการขาย ความนิยมของเว็บไซต์สะท้อนให้เห็นถึงความสำคัญของโซเชียลมีเดียในกระบวนการตัดสินใจซื้อ B2B นักการตลาด B2B ร้อยละเก้าสิบสองชอบ LinkedIn แปดสิบเปอร์เซ็นต์ของลีด B2B มาจาก LinkedIn โดยมีค่าใช้จ่าย เปอร์เซ็นต์ต่ำกว่าโฆษณา Google เหตุผลที่ LinkedIn มีประสิทธิภาพมากในการสร้างลีดที่ผ่านการรับรองคือ: ผู้ซื้อของคุณอยู่ที่นี่ คุณสามารถมุ่งเน้นที่คุณภาพ คนที่มีคุณภาพ = ลีดคุณภาพสูง การวิเคราะห์ที่ยอดเยี่ยม #4: การตลาดการโฆษณาเป็นคำที่ครอบคลุมซึ่งรวมถึงแนวทางและช่องทางมากมาย และการโฆษณาเป็นเพียง หนึ่งในนั้น. ในยุคดิจิทัลที่เพิ่มมากขึ้นของเรา มักจะรู้สึกเหมือนเป็นเทคนิคในอดีต อย่างไรก็ตาม เมื่อใช้อย่างถูกต้อง การโฆษณาสามารถทำหน้าที่เป็นกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ การโฆษณาสามารถใช้ได้ทั้งบนแพลตฟอร์มออนไลน์และออฟไลน์ ดังนั้นสำรวจวิธีที่ดีที่สุดในการควบคุมทุกแนวทางเพื่อสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจ B2B #5 Email Outreach อีกส่วนหนึ่งที่สำคัญของการสร้างโอกาสในการขายคือการเข้าถึงอีเมล การสร้างลูกค้าเป้าหมายไม่ได้หยุดเพียงแค่การโทรหรือคนรู้จักบน LinkedIn กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ประสบความสำเร็จจะผสมผสานในการเข้าถึงอีเมลด้วย บางกรณีที่คุณอาจต้องใช้การเข้าถึงอีเมลสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายคือ: การสร้างผู้ติดต่อเริ่มต้น ติดตามอีเมลหลังจากพูด/ประชุมกับพวกเขา ข่าวที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมที่อาจส่งผลกระทบต่อพวกเขา โดยเฉลี่ยแล้วจะใช้เวลาประมาณสามถึงสี่อีเมลในการตอบกลับจากโอกาสในการขาย ดังนั้นอย่ารีบร้อนเกินไปที่จะเลิกรับอีเมล การเพิ่ม Layer of Personalization เป็นเรื่องง่ายที่จะสร้างเทมเพลตการขายทั่วไปและไม่เป็นต้นฉบับสำหรับทีมขายของคุณเพื่อใช้ในการพยายามสร้างโอกาสในการขาย อย่างไรก็ตาม ด้วยการปรับเปลี่ยนแนวทางในแบบของคุณ คุณจะมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จมากขึ้น เนื่องจากคุณกำลังแสดงให้เห็นว่าคุณมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณและจุดอ่อนของพวกเขาคืออะไร Buyer Persona เลเยอร์ของการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณนั้นขึ้นอยู่กับบุคลิกของผู้ซื้อ บุคลิกของผู้ซื้อคืออะไร? ลักษณะของผู้ซื้อคือคำอธิบายโดยละเอียดของบุคคลหรือกลุ่มคนที่เป็นตัวแทนของกลุ่มเป้าหมายของคุณ พวกเขาเป็นศูนย์รวมของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ นิสัยของพวกเขาคืออะไร? พวกเขากำลังอยู่ในปากของการเกษียณอายุหรือไม่? นักเดินทางตัวยง? เจ้าของสัตว์เลี้ยง? ผู้ปกครอง? การระบุลักษณะและข้อมูลประชากรทั้งหมดเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณปรับเปลี่ยนแนวทางในแบบของคุณได้ ในการที่จะประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย คุณต้องใส่ตัวเองไว้ในกรอบความคิดของลูกค้า Fractional SDR เจ้าของธุรกิจหลายรายพบว่าพวกเขาไม่มีงบประมาณสำหรับทีมขายประจำภายในบริษัทหรือไม่มีเวลาทำเอง ในตัวอย่างนี้ หลายคนจะหันไปใช้ SDR แบบเศษส่วนและจ้างพนักงานขายที่พวกเขาต้องการให้กับบริษัทต่างๆ เช่น SalesGig บริษัทเหล่านี้มาพร้อมกับเทคโนโลยีล่าสุดและทีมขายที่ผ่านการฝึกอบรมมาแล้ว ซึ่งสามารถดำเนินการสร้างลูกค้าเป้าหมายตั้งแต่ต้นจนจบ รับโอกาสในการขายเพื่อนัดหมาย กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายสำหรับธุรกิจ B2B กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายเหล่านี้สามารถช่วยคุณขับเคลื่อนการสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B ไปสู่ระดับต่อไป เริ่มต้นด้วยการเลือกแพลตฟอร์มที่ถูกต้องเพื่อมีส่วนร่วมกับผู้มีอำนาจตัดสินใจ เข้าใจว่าคุณจะมีส่วนร่วมกับพวกเขาแตกต่างจากที่คุณทำกับ B2C จัดการกับโฆษณาที่จ่ายเงินอย่างชาญฉลาด อย่าใช้จ่ายเกินตัวเพื่อให้ได้ ROI ที่มากขึ้น พิจารณา SDR แบบเศษส่วนสำหรับความต้องการด้านการขายของคุณ และกระจายกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าเพื่อเอาชนะ หากคุณกำลังดิ้นรนเพื่อจับลีด B2B และกลวิธีที่เราเพิ่งพูดคุยไปนั้นไม่เข้าที่แล้ว บริษัทอย่าง SalesGig สามารถช่วยคุณปรับปรุงกลยุทธ์การสร้างลีด B2B และการใช้งานเพื่อช่วยคุณในการขยายธุรกิจให้เติบโต การอ่านที่แนะนำ: วิธีการตั้งค่าเว็บไซต์สำหรับธุรกิจ? 5 หลักสูตรการตลาดดิจิทัลออนไลน์ที่ดีที่สุดใน 2021 SEO: เคล็ดลับการสร้างลิงก์สำหรับเว็บไซต์ของธุรกิจของคุณ คำถามที่พบบ่อยทั่วไป คำถามทั่วไปเกี่ยวกับการสร้างความสนใจในตัวสินค้ามีประเภทใดบ้าง การสร้างลูกค้าเป้าหมายแบ่งออกเป็นสองประเภทหลัก: การสร้างลูกค้าเป้าหมายขาออก (การโทรแบบเย็น, จดหมายโดยตรง, การโฆษณาและการตลาดทางอีเมล) และการสร้างลูกค้าเป้าหมายขาเข้า (SEO, โซเชียลมีเดีย, PPC) การสร้างโอกาสในการขาย b2b คืออะไร? การสร้างลีด B2B เป็นกระบวนการในการระบุลูกค้าในอุดมคติสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แล้วดึงดูดพวกเขาให้ซื้อ เป็นกิจกรรมที่จำเป็นสำหรับทีมขายและการตลาดแบบ B2B แผนการสร้างความสนใจในตัวสินค้าคืออะไร? การสร้างลูกค้าเป้าหมายคือการกระตุ้นความสนใจในหมู่ผู้ชมเป้าหมายของคุณสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ เพื่อให้คุณสามารถดึงพวกเขาเข้าสู่ขั้นตอนการขายของคุณ เนื่องจากการสร้างลูกค้าเป้าหมายช่วยป้อนขั้นตอนแรกของกระบวนการขายของคุณ กลยุทธ์ที่แข็งแกร่งจึงจำเป็นต่อการขายที่ประสบความสำเร็จ

  • บ้าน
  • ธุรกิจ
  • วิทยาศาสตร์ข้อมูล
  • การตลาดดิจิทัล

  • ตลาดการค้า
  • Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Back to top button