เคล็ดลับ 5 ข้อในการเลือกเทคโนโลยีการตลาดจากการวิจัย

เคล็ดลับ 5 ข้อในการเลือกเทคโนโลยีการตลาดจากการวิจัย

สำหรับนักการตลาด เทคโนโลยีเพียงอย่างเดียวไม่ใช่วิธีแก้ปัญหาเพื่อบรรลุเป้าหมายทางการตลาด แต่เมื่อคุณเข้าใจเป้าหมายและใช้เทคโนโลยีการตลาดที่เหมาะสมเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย มันเป็นส่วนผสมที่ลงตัวเพื่อสร้างผลลัพธ์ที่คุณต้องการเพื่อให้ประสบความสำเร็จ เทคโนโลยีการตลาดที่มีประสิทธิภาพควรขยายขีดความสามารถของทีมและกลยุทธ์เบื้องหลัง นักการตลาด B2B ต้องเผชิญกับความท้าทายอันสูงส่งในการพิจารณาว่าเครื่องมือใดจะตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้ดีที่สุด ในขณะที่รวมเข้ากับสแต็ก Martech ที่มีอยู่อย่างราบรื่นเพื่อให้มั่นใจถึงประสิทธิภาพสูงสุด แต่นักการตลาด B2B จะยกระดับเทคโนโลยีการตลาดของตนอย่างไรเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ? Ascend2 ร่วมกับ RollWorks ได้ทำการสำรวจ 145 ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดแบบ B2B และต่อไปนี้คือข้อมูลเชิงลึกด้านการวิจัยบางส่วนและประเด็นสำคัญจากการศึกษาวิจัย การนำเทคโนโลยีการตลาดไปใช้จากมุมมองของ B2B Insight #1: คิดว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดแบบ B2B รู้ดีว่ากลุ่มเทคโนโลยีของพวกเขาดีพอๆ กับข้อมูลที่ไหลผ่านเท่านั้น ข้อมูลคุณภาพสูงช่วยให้นักการตลาด B2B ตัดสินใจอย่างมีข้อมูล ซึ่งจะส่งผลกระทบเชิงบวกต่อผลกำไรของพวกเขา นั่นคือเหตุผลที่ 41% ของผู้ตอบแบบสำรวจมุ่งมั่นที่จะปรับปรุงคุณภาพข้อมูลเมื่อใช้เทคโนโลยีการตลาด เป้าหมายที่สำคัญที่สุดในการนำเทคโนโลยีการตลาดไปใช้ตามที่นักการตลาด B2B Key Takeaway กล่าว: หากเป้าหมายของ Martech คือประสิทธิภาพ ให้พิจารณาแนวทางตามบัญชี การตลาดตามบัญชี (ABM) หมายถึงการใช้แนวทางที่เหมาะสมกับการตลาดแบบ B2B เพื่อให้มั่นใจว่าคุณกำหนดเป้าหมายเฉพาะบัญชีที่มีโอกาสซื้อสูงสุดเท่านั้น การวิจัยแสดงให้เห็นว่า 47% ของนักการตลาดพบว่า ABM ประสบความสำเร็จในการบรรลุวัตถุประสงค์หลักของตน ยิ่งคุณกำหนดเป้าหมายในการระบุผู้ชมที่ดีที่สุดของคุณมากเท่าใด คุณก็ยิ่งปรับปรุงประสิทธิภาพในโปรแกรมโดยรวมได้มากเท่านั้น Insight #2: Think Strategically ดำเนินการตามกลยุทธ์สำหรับการนำเทคโนโลยีการตลาดมาใช้ ตลอดจนการกำหนดว่าเทคโนโลยีใดที่สอดคล้องกับความต้องการของธุรกิจมากที่สุด ถือเป็นความท้าทายอันดับต้นๆ ที่รายงานโดย % ของนักการตลาดสำหรับธุรกิจ B2B กว่าหนึ่งในสาม (37%) ของ B2B ที่ทำการสำรวจยังรู้สึกว่าถูกจำกัดด้วยงบประมาณที่จัดสรรสำหรับเทคโนโลยี ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเมื่อใช้เทคโนโลยีการตลาด Key Takeaway: หากความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณอยู่ในการดำเนินการ ให้ค้นหาเครื่องมือที่ง่ายต่อการปรับใช้และที่รวมเข้ากับเทคโนโลยีอื่นๆ ในสแตกของคุณได้ดี การเลือกเครื่องมือที่เหมาะสมนั้นยาก แต่การทำให้แน่ใจว่าผู้จำหน่าย Martech ของคุณมีการเริ่มต้นใช้งานที่ยอดเยี่ยมและประสบการณ์ความสำเร็จของลูกค้าจะช่วยให้คุณดำเนินการตามกลยุทธ์ได้อย่างเต็มที่ บริษัทที่ประสบความสำเร็จระบุความท้าทายทางการตลาดที่เฉพาะเจาะจง พัฒนากลยุทธ์ ผสานรวมเทคโนโลยีต่างๆ เพื่อตอบสนองความท้าทาย และวัดผลลัพธ์เพื่อตรวจสอบความสำเร็จ Insight #3: ข้อควรพิจารณาสูงสุด: คิดให้ใช้งานง่าย เมื่อประเมินเทคโนโลยีการตลาดใหม่ อะไรคือสิ่งสำคัญที่สุดสำหรับนักการตลาด B2B ที่ต้องพิจารณา เครื่องมือที่ง่ายต่อการใช้งานและใช้ประโยชน์ช่วยให้ทีมการตลาดสามารถดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น เกือบครึ่ง (41%) ของ B2B ที่สำรวจเห็นด้วยว่าการใช้งานง่ายมีความสำคัญสูงสุดเมื่อพูดถึงเทคโนโลยีการตลาดใหม่ นี่คือข้อควรพิจารณาอันดับต้นๆ ในการประเมิน Martech ใหม่สำหรับการตลาดแบบ B2B Key Takeaway: เหนือสิ่งอื่นใด เทคโนโลยีการตลาดแบบ B2B จะต้องเป็นมิตรกับผู้ใช้และปรับแต่งได้ คุณจะต้องมองหาเครื่องมือที่ช่วยให้คุณสร้างและวัดผลโปรแกรมของคุณในแบบที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณมากที่สุด หากคุณต้องการกำหนดเป้าหมายบัญชีเฉพาะ ข่าวดีก็คือเทคโนโลยีที่สนับสนุนกลยุทธ์ของคุณไม่ได้มีไว้สำหรับบริษัทระดับองค์กรที่มีงบประมาณสูงเท่านั้น ขณะนี้บริษัทขนาดเล็กและขนาดกลางสามารถเข้าถึงเครื่องมือที่ใช้บัญชีได้อย่างรวดเร็ว ราคาไม่แพง และ ปรับแต่งได้ Insight #4: Think Growth จากมุมมองของ B2B งบประมาณสำหรับการใช้เทคโนโลยีการตลาดใหม่มีแนวโน้มเพิ่มขึ้นในปีหน้า 59% ของนักการตลาดที่ทำงานให้กับบริษัท B2B คาดว่างบประมาณที่เพิ่มขึ้นในระดับปานกลางสำหรับการดำเนินการปีใหม่ของ Martech ในขณะที่นักการตลาด B2B หนึ่งในห้าคาดว่าจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก . นี่คือการเปลี่ยนแปลงงบประมาณสำหรับการใช้งานมาร์เทคใน 2021 Key Takeaway: ในขณะที่ 2020 เป็นรถไฟเหาะตีลังกาแห่งปี Martech คือ ออกมาอย่างแข็งแกร่ง เพื่อตอบสนองความต้องการของปีหน้า คาดว่าจะเห็นนักการตลาด B2B คิดใหม่และขยายกลุ่มเทคโนโลยีเพื่อเข้าถึงผู้ชมในรูปแบบใหม่ที่สร้างสรรค์ และข้อมูลแสดงให้เห็นว่ามีการเพิ่มงบประมาณเพื่อรองรับการลงทุนอย่างต่อเนื่อง Insight #5: Think Real-Time สำหรับนักการตลาด B2B การมีข้อมูลแบบเรียลไทม์ช่วยให้จัดลำดับความสำคัญของแคมเปญและความพยายามที่มีแนวโน้มว่าจะให้ผลลัพธ์ที่มีความหมายมากที่สุด 43% ของนักการตลาด B2B รายงานว่าการตลาดแบบเรียลไทม์จะมีผลกระทบมากที่สุดต่อกลยุทธ์การตลาดโดยรวมในปีหน้า เทคโนโลยีการตลาดเกิดใหม่สำหรับ 2021 Key Takeaway: การตลาดแบบเรียลไทม์และ AI เป็นผู้นำกลุ่ม โดยเปิดเผยว่านักการตลาด B2B ตระหนักดีถึงการเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมด้วย ข้อความที่ถูกต้องต้องการเทคโนโลยีที่ชาญฉลาด ทั้งสองสิ่งนี้เป็นกุญแจสำคัญในเทคโนโลยี ABM โดยมีพลังในการช่วยนักการตลาดในด้านต่างๆ เช่น การระบุบริษัทที่เหมาะสมที่สุดสำหรับโซลูชันของพวกเขา รู้ว่าเมื่อใดที่ฝ่ายขายควรเข้าถึง และประหยัดงบประมาณเมื่อให้บริการด้วยข้อความที่ถูกต้อง—องค์ประกอบหลักทั้งหมดสำหรับ ชนะกลยุทธ์การตลาด B2B ใน 2021 ความคิดสุดท้าย คุณวางแผนที่จะใช้เครื่องมือเทคโนโลยีการตลาดอะไรในปีหน้า? คุณจะมั่นใจได้อย่างไรว่าเครื่องมือที่คุณใช้มีประสิทธิภาพสูงสุด คุณตื่นเต้นที่จะทดสอบกลยุทธ์ทางการตลาดใดมากที่สุด คุณสามารถดาวน์โหลด Marketing Technology Implementation ทั้งหมดได้จาก B2B Perspective Report เพื่อดูข้อมูล เคล็ดลับ และกลยุทธ์เพิ่มเติมในการวางแผน นำไปใช้ และเพิ่มประสิทธิภาพแผนการนำเทคโนโลยีการตลาดของคุณไปใช้ในปีนี้

  • บ้าน
  • ธุรกิจ
  • วิทยาศาสตร์ข้อมูล
  • การตลาดดิจิทัล

  • ตลาดการค้า
  • Leave a comment

    Your email address will not be published. Required fields are marked *