วิธีสร้างกรณีที่ดีขึ้นสำหรับการตลาดเนื้อหาในปี 2564

วิธีสร้างกรณีที่ดีขึ้นสำหรับการตลาดเนื้อหาในปี 2564

รู้สึกเหมือนเราเคยมาที่นี่มาก่อน อ่าใช่ เรามี. เราได้สร้างกรณีศึกษาทางธุรกิจสำหรับการตลาดเนื้อหาที่นี่ และที่นี่. และที่นี่. แต่นี่เป็นเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยที่น่าสนใจสำหรับคุณ จุดประสงค์เบื้องหลังการสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาได้เปลี่ยนไปเมื่อเราปัดเศษของไตรมาสที่สามของ 2021 ก่อนอื่นเรามาเรียก 2020 ว่า “ความแปลกประหลาด” – และไปที่ 75 เพื่อเปรียบเทียบกับ 2021. ใน 75 กลุ่มที่ปรึกษาของฉันช่วย 30 – ลูกค้าพัฒนากรณีธุรกิจและ กลยุทธ์สำหรับเนื้อหาที่เป็นฟังก์ชันในธุรกิจ อย่างน้อย 15 (30%) มุ่งเน้นไปที่การพัฒนา a . เป็นหลัก เครื่องยนต์รุ่นตะกั่วที่ดีขึ้น สี่ (13%) มุ่งเน้นไปที่แบรนด์และกลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยวัตถุประสงค์ และส่วนที่เหลือ (4%) มุ่งเน้นไปที่ความภักดีและประสบการณ์ของลูกค้าที่ดีขึ้นหลังการขาย ปีนี้เราได้ทำงานร่วมกับบริษัท จนถึงตอนนี้ สิบห้า (30%) มุ่งเน้นไปที่วิธีการที่การตลาดเนื้อหาสามารถช่วยปรับปรุงกลยุทธ์แบรนด์โดยรวมหรือช่วยด้วยโปรแกรมการรับรู้เพื่อช่วยเสริมสร้างส่วนแรกสุดของลูกค้า การเดินทาง. ที่น่าสนใจคือ อีกห้าคน (29%) ล้วนมุ่งเน้นไปที่การผลักดันยอดขายดิจิทัลให้ดีขึ้น นอกจากนี้ และในทางที่น่าพอใจ ความคืบหน้าที่สำคัญดูเหมือนจะจมลงในที่สุดแล้วในการสร้างเนื้อหาให้เป็นฟังก์ชัน การดำเนินการ และไม่ใช่แค่แคมเปญแบบครั้งเดียวเท่านั้น ใน 75 ยังคงมีแรงผลักดันสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพการตลาดเนื้อหาให้เป็นเพียงชุดของแคมเปญที่ไม่ต่อเนื่อง แบรนด์อื่นๆ ใน 2021 มองว่า #content เป็นฟังก์ชันการทำงาน ไม่ใช่แค่แคมเปญแบบใช้ครั้งเดียวเท่านั้น @Robert_Rose ผ่าน @CMIContent กล่าว คลิกเพื่อทวีต เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกันด้วยมือ: เพื่อผลลัพธ์ที่ดีกว่า ให้คิดว่าการตลาดเนื้อหาเหมือนกับผลิตภัณฑ์ที่ใช้ตอบคำถามอื่น 2021 กลยุทธ์/ความท้าทายมุ่งเน้นไปที่สองคีย์ (และแตกต่างกัน ) คำถาม: เราจะประสบความสำเร็จในการสร้าง (หรือผสาน แล้วแต่กรณี) ทีมกลยุทธ์เนื้อหา (การกำกับดูแล กระบวนการ เนื้อหาที่มีโครงสร้าง ข้อมูล และเทคโนโลยี) ด้วยการตลาดเนื้อหาได้อย่างไร (การสร้างประสบการณ์เนื้อหาที่มีคุณค่า ขับเคลื่อนตามวัตถุประสงค์) เราจะปรับขนาดการดำเนินการใหม่นี้เพื่อให้มีประสิทธิภาพ วัดผล และจัดการได้อย่างไร กรณีธุรกิจมีการเปลี่ยนแปลง มันไม่ได้ขายการตลาดเนื้อหาเป็นแนวคิดอีกต่อไป หากกรณีธุรกิจของคุณคือการพิสูจน์แนวคิดในการแสดงให้ C-suite เห็นว่าคู่แข่ง X มีบล็อกที่น่าทึ่งอย่างไร คู่แข่ง Y ได้รับรางวัลจากโครงการสมุดปกขาว หรือคู่แข่ง Z กำลังกระตุ้นการรับรู้ที่ดีขึ้นด้วยนิตยสารสิ่งพิมพ์ของพวกเขา ส่วนใหญ่คุณจะ ยักไหล่และเลิกคิ้วสูง คุณเห็นไหมว่านักการตลาดจำนวนมากยังคงตอบว่า “ทำไมเราจึงควรทำการตลาดเนื้อหา” โดยเชื่อว่า C-suite นั้นไม่น่าเชื่อถือ พวกเขาไม่ได้ พวกเขาสงสัยว่าทำไมเราจึงใช้เวลานานมากกว่าจะไปถึงที่นั่น พูดง่ายๆ ว่า: เรากำลังขอรถรุ่นใหม่และ CEO ก็พูดว่า “คุณทำอะไรกับชิ้นส่วนทั้งหมดที่เราซื้อมา” ซีอีโอของวันนี้อยากรู้ว่า #ContentMarketing ทำอะไรกับ “ชิ้นส่วน” ทั้งหมดที่พวกเขาซื้อมาตลอดหลายปีที่ผ่านมา @Robert_Rose ผ่าน @CMIContent กล่าว คลิกเพื่อทวีต เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: การพิสูจน์ ROI ของการตลาดเนื้อหาเป็นความฝันที่เป็นไปไม่ได้หรือไม่ กรณีธุรกิจสำหรับการดำเนินการด้านเนื้อหาเชิงกลยุทธ์ ไม่ต้องพูดถึงมัน – การตอบกลับนี้กระทบทุกแง่มุมของกลยุทธ์เนื้อหาที่เราต้องการที่จะยืนหยัด ตัวอย่างเช่น คำถามเกี่ยวกับการให้คำปรึกษาสองข้อล่าสุดของเราไม่ได้เกี่ยวกับสาเหตุที่พวกเขาควรเปิดตัวแนวทางการตลาดเนื้อหา ในทั้งสองกรณี CMO ได้ออกคำสั่งให้เปิดตัวการตลาดเนื้อหาเชิงกลยุทธ์ แต่เพื่อให้ทรัพยากรพร้อมใช้งาน พวกเขาต้องแก้ไขเนื้อหาทั้งหมดให้เป็นฟังก์ชันเชิงกลยุทธ์ “ระวัง” หนึ่งในนั้นพูด “ตอนนี้ CEO ของเราไม่เชื่อว่าเราสามารถทำเช่นนี้ได้ เธอเชื่อว่าเรามีเนื้อหามากเกินไปแล้ว” แต่ประเด็นก็คือ เมื่อเราเจาะลึกลงไปแล้ว ไม่ใช่ว่า CEO จะไม่เชื่อเรื่องการตลาดเนื้อหา และไม่ใช่ว่าเธอไม่เข้าใจว่าการตลาดเนื้อหาคืออะไร เธอสงสัยเกี่ยวกับสาเหตุที่ไม่มีใครใส่ใจที่จะคิดอย่างมีกลยุทธ์เกี่ยวกับเรื่องทั้งหมดนี้ตั้งแต่แรก มาดูผลตอบรับทั่วไปของการนำเนื้อหาไปใช้ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งการตลาดเนื้อหา เป็นฟังก์ชันเชิงกลยุทธ์ที่เราได้ยินมา 2021 และพูดถึงพวกเขาทีละคน ให้ฉันนับวิธีการ ในการวิจัยของ CMI 2021 จากนักการตลาดหลายพันคน เราได้ตรวจสอบปัจจัยที่นักการตลาดนำมาประกอบกับความสำเร็จด้านการตลาดเนื้อหาเพียงเล็กน้อยหรือไม่เพียงพอ ปัจจัยสองอันดับแรกคือ “ความท้าทายในการสร้างเนื้อหา” และ “ปัญหาด้านกลยุทธ์” ด้วยอัตรากำไรขั้นต้นที่มหาศาล จนถึงจุดที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ นี่คือจุดที่การตอบกลับว่า “เราแย่แล้ว” มาจากผู้บริหารระดับสูง เหตุใดพวกเขาจึงควรลงทุนเพิ่มเติมในเนื้อหา ในเมื่อแบรนด์ของคุณประสบปัญหากับเนื้อหาที่คุณกำลังสร้างอยู่แล้ว แน่นอนว่าไม่มีใครพูดส่วนนี้ออกมาดัง ๆ ผู้นำธุรกิจกล่าวถึงข้อกังวลของตนในภาษาที่ “เหมาะสมทางธุรกิจ” มากกว่านี้ เราได้ยินสิ่งต่างๆ เช่น “มีเนื้อหามากเกินไปแล้ว เราไม่ควรลดปริมาณเนื้อหาที่เรากำลังสร้างหรือไม่” “การตลาดเนื้อหามีค่าใช้จ่ายมากเกินไป โฆษณา/สื่อแบบจ่ายเงินไม่มีประสิทธิภาพมากกว่าหรือ?” “เราจะแข่งขันกันได้อย่างไร? ฉันไม่รู้ว่าเราสามารถสร้างความแตกต่างได้หรือไม่” “เราไม่สามารถผูกแนวทางการตลาดเนื้อหากับรายได้ ข้อมูลอยู่ที่ไหน เราจะวัดสิ่งนี้ได้อย่างไร” มารับทราบข้อกังวลเหล่านี้ทุกข้อเป็นหรือเป็นความจริงในเวลาที่ต่างกัน ตอนนี้ มาพูดถึงแต่ละข้อกันและหาวิธีสร้างกรณีธุรกิจ มีเนื้อหามากเกินไป ไม่ต้องสงสัยเลยว่าเราผลิตเนื้อหามากเกินไป ไม่ต้องสงสัยเลยว่าเราไม่ได้ใช้มันอย่างเต็มที่ เนื้อหาทางการตลาดของเราส่วนใหญ่ไม่ได้ใช้โดยการขาย ชิ้นงานจำนวนมากที่เราสร้างขึ้นไม่เคยถูกนำกลับมาใช้ใหม่หรือบรรจุหีบห่อใหม่ เราใส่เนื้อหาลงในบล็อกของเรา แต่ไม่เคยส่งเสริมหรือใส่สื่อที่ต้องเสียค่าใช้จ่ายไว้เบื้องหลัง สิ่งที่ช่วยให้? คำตอบคืออะไร? ทั้งหมดนี้เป็นอาการของการไม่ได้ประมวลรูปแบบการทำงานของเนื้อหาของเรา ใช่ เราสามารถสร้าง “โรงงาน” ที่ชาญฉลาดของเนื้อหาได้ แต่เว้นแต่จะมีวัตถุประสงค์เฉพาะเบื้องหลังสิ่งที่เราใส่ในสายการประกอบ วิดเจ็ตจะไม่มีค่าและเราจะไม่รู้ว่าเมื่อใดที่เราทำมากเกินไป เราสามารถสร้าง “โรงงาน” ของ #content ได้ แต่วิดเจ็ตจะไม่มีประโยชน์ เว้นแต่จะมีวัตถุประสงค์เฉพาะอยู่เบื้องหลัง @Robert_Rose ผ่าน @CMIContent กล่าว คลิกเพื่อทวีต คำตอบสำหรับข้อโต้แย้ง “มีเนื้อหามากเกินไป” คือการยอมรับและตอบกลับซึ่งเป็นกรณีธุรกิจหลักสำหรับการวางกลยุทธ์ไว้เบื้องหลัง หนึ่งในคำถามที่ฉันชอบที่สุดในการขอให้ CFO สร้างกรณีศึกษาทางธุรกิจสำหรับเนื้อหาคือ “ปีที่แล้วคุณใช้เงินไปกับเนื้อหาเท่าไหร่” คำตอบ (ถ้าตอบได้) ก็คือ เกือบแน่นอนว่าเป็นค่าใช้จ่ายที่ใหญ่ที่สุดที่บริษัทไม่ได้ติดตามจริงๆ เราต้องเอาแขนของเรารอบนี้ การพัฒนารูปแบบการดำเนินงานสำหรับเนื้อหาเป็นส่วนสำคัญในการแก้ปัญหาความสามารถของเราในการติดตามไม่เพียงแค่ว่าเราใช้เงินไปเท่าไร แต่สำหรับการวางแผน การเปิดใช้งาน และการวัดผลเนื้อหาทั้งหมดที่เราจะผลิต ที่จะรู้ว่าเนื้อหามากแค่ไหนก็เพียงพอแล้วเพราะเสียงเล็กๆ ในสมองที่ถาม – จริง ๆ แล้วเราสร้างเนื้อหามากเกินไปหรือเปล่า? – ถูกต้อง. ไม่ค่อยจะไม่ใช่ว่าเราสร้างเนื้อหาที่แตกต่างกันมากเกินไป เราติดอยู่กับวัฏจักรของการทำซ้ำสิ่งต่าง ๆ ในการล้างและวนซ้ำไม่รู้จบ มันมีลักษณะอย่างไร? ฉันได้ให้รายละเอียดไว้เล็กน้อยในตอนล่าสุดของ Marketing Makers นั่นนำเราไปสู่การคัดค้านครั้งที่สอง เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: คิดอย่างมีกลยุทธ์เกี่ยวกับรูปแบบเนื้อหาของคุณ การทำการตลาดด้วยเนื้อหามีค่าใช้จ่ายมากกว่า ที่ไหนสักแห่งในกลุ่มจิตสำนึกด้านการตลาด โดยเฉพาะการตลาดดิจิทัล “สื่อแบบชำระเงิน” กลายเป็นมาตรฐานโดยพฤตินัยสำหรับมูลค่าของสิ่งของต่างๆ วิธีการใหม่ใด ๆ ที่มาพร้อมกันนั้นใส่ผ่านตัวกรองเดียวกัน: ถูกกว่าหรือแพงกว่าโฆษณาหรือไม่? ถ้าถูกกว่าก็ต้องคุ้ม แต่ถ้าแพงกว่าก็ไม่คุ้ม สิ่งที่น่าหนักใจเกี่ยวกับคำถามคือต้องสันนิษฐาน 2 อย่าง: (1) “การโฆษณา” และค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับคำถามนั้นดีพอๆ กับที่จะเกิดขึ้นและจะไม่ลดน้อยลงไปอีก และ (2) เรากำลังนำเสนอการตลาดเนื้อหาว่า แทนสื่อที่ต้องจ่ายเงิน กล่าวอีกนัยหนึ่งอาจเป็นความจริงที่ว่าการตลาดเนื้อหามีราคาแพงกว่าการโฆษณาในปัจจุบัน แต่ถ้าวันหนึ่งการโฆษณาล้มเหลวโดยสิ้นเชิง และเรายังไม่ได้ลงทุนในรูปแบบอื่นของการตลาดล่ะ หรือจะเกิดอะไรขึ้นถ้า (และได้ยินฉันออกมาเป็นครั้งที่สอง) การโฆษณาด้วยตัวมันเองนั้นมีค่าใช้จ่ายมากกว่าที่เรายอมรับจริงๆ นั่นนำเราไปสู่สมมติฐานที่ผิดพลาดประการที่สอง – เรากำลังเสนอให้แทนที่การโฆษณา นี้ไม่เป็นความจริง การตลาดเนื้อหามีหลายวิธีในการสร้างมูลค่า และทั้งหมดนั้นขึ้นอยู่กับการประชาสัมพันธ์ สื่อที่ต้องชำระเงิน การขาย และแม้แต่โปรแกรมความภักดี การตลาดเนื้อหาเป็นส่วนหนึ่งของส่วนประสมการตลาดแบบบูรณาการ – ไม่แยกจากกัน เมื่อเรานำเสนอแนวทางของการตลาดเนื้อหา ไม่ควรเป็นชุดของแคมเปญที่มีขึ้นเพื่อทดแทน (หรือถูกกว่า) กว่าโฆษณาสื่อที่ต้องเสียค่าใช้จ่าย ที่จริงแล้ว ค่อนข้างตรงกันข้าม แนวทางการตลาดเนื้อหาเกี่ยวกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์เนื้อหา โดยเราจะผสานรวมการตลาดประเภทอื่นๆ ทั้งหมด รวมถึงสื่อแบบชำระเงิน #ContentMarketing เป็นส่วนหนึ่งของส่วนประสมการตลาดแบบบูรณาการ – ไม่ได้แยกจากกัน @Robert_Rose ผ่าน @CMIContent กล่าว คลิกเพื่อทวีต หัวใจของโครงการนี้ โปรแกรมการตลาดเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมคือการดำเนินการผลิตภัณฑ์เนื้อหา (คุณสัมผัสถึงธีมที่นี่หรือไม่) ที่สร้าง เปิดใช้งาน และส่งเสริมประสบการณ์เนื้อหาของเราซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อการขายผลิตภัณฑ์และบริการอื่นๆ ของเราในท้ายที่สุด นี่คือเหตุผลที่ประสบการณ์การตลาดเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่คุณแสดงให้กับ C-suite มักจะเป็นแพลตฟอร์มการเผยแพร่ เช่น บล็อก ศูนย์ทรัพยากร กิจกรรม หรือนิตยสารสิ่งพิมพ์ มีไว้เพื่อเป็นส่วนหนึ่งของการดำเนินการด้านเนื้อหาของคุณและวัดผลในลักษณะเดียวกัน แต่นั่นก็นำเราไปสู่การคัดค้านครั้งที่สาม เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือเปล่า: ถึงเวลาเพิ่มคำจำกัดความใหม่สำหรับการตลาดเนื้อหาแล้วหรือยัง เราไม่สามารถแข่งขันกับเนื้อหาได้ หากธุรกิจของเราได้รับผลกระทบ และหัวหน้าฝ่ายจัดการผลิตภัณฑ์มาหา CEO แล้วพูดว่า “เราไม่สามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมได้” CEO จะตอบสนองอย่างไร? เกิดอะไรขึ้นถ้าสถานการณ์นั้นกลับด้าน? ไม่ว่าในกรณีใด หัวหน้าฝ่ายจัดการผลิตภัณฑ์อาจกำลังมองหางานอยู่ ความสามารถในการสร้างผลิตภัณฑ์และบริการที่ยอดเยี่ยมคือหัวใจหลักในธุรกิจของเรา หากเราปฏิบัติต่อเนื้อหาอย่างจริงจัง เหตุใดเราจึงคาดหวังอะไรน้อยกว่านี้ เหตุผลเดียวที่คำยืนยันนี้จะเป็นจริงก็คือถ้าเราไม่พยายามหรือใส่ใจ จำไว้ว่าไม่มีใครเข้าใจสิ่งนี้จริงๆ คุณไม่สาย ไม่ใช่ตอนนี้. ตัวอย่างเช่น บริษัทประชาสัมพันธ์ Edelman และ LinkedIn เพิ่งทำการวิจัยเกี่ยวกับศักยภาพของการเป็นผู้นำทางความคิดสำหรับการตลาดแบบ B2B เกือบครึ่ง (48%) ของผู้มีอำนาจตัดสินใจใช้เวลาหนึ่งชั่วโมงหรือมากกว่าต่อสัปดาห์ในการเป็นผู้นำทางความคิด มีเพียง 15% ของผู้มีอำนาจตัดสินใจเดียวกันเท่านั้นที่ให้คะแนนคุณภาพของความเป็นผู้นำทางความคิดว่า “ยอดเยี่ยม” นอกจากนี้ มีเพียง 29% เท่านั้นที่กล่าวว่าได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่ามากกว่าครึ่งหนึ่ง แถบความเป็นผู้นำทางความคิดในปัจจุบันค่อนข้างต่ำ หากเราไม่ได้เป็นผู้นำทางความคิดให้กับอุตสาหกรรมของเรา คำถามที่แท้จริงคือใคร? เราจะพึ่งพาคู่แข่งของเราเพื่อกำหนดมาตรฐานว่า “ฉลาด” ในธุรกิจของเราเป็นอย่างไร? นั่นนำเราไปสู่การคัดค้านครั้งสุดท้ายที่ฉันพูดถึงที่นี่ เราไม่สามารถผูกการตลาดเนื้อหากับรายได้ คำตอบสั้น ๆ ที่นี่คือ: ถ้าอย่างนั้นอย่าทำ มีวิธีอื่นๆ มากมายในการเชื่อมโยงการตลาดเนื้อหากับมูลค่าทางธุรกิจ รายได้เป็นเพียงสิ่งเดียว หากคุณสามารถผูกการตลาดและการโฆษณากับรายได้ คุณก็ผูกการตลาดเนื้อหากับรายได้ได้ แต่ถ้าเราเจาะลึกลงไป การยืนยันที่แท้จริงในที่นี้คือการตลาดเนื้อหานั้น “คลุมเครือเกินไป” ที่จะเชื่อมโยงกับการขาย ดังนั้นจึงยากที่จะวาดเส้นตรงไปสู่รายได้ นี่อาจเป็นความจริง แต่ก็ไม่ใช่ข้อโต้แย้งสำหรับการไม่ทำการตลาดเนื้อหา นี่เป็นเพียงความท้าทายในการออกแบบโปรแกรมการวัดผลของเรา – และทำให้มั่นใจว่าเราใช้เป้าหมายที่เหมาะสมกับการดำเนินการด้านเนื้อหาของเรา แสดงบริษัทที่มีปัญหาในการวัดการตลาดเนื้อหา และฉันจะแสดงบริษัทที่มีปัญหาในการวัดการตลาด พูดง่ายๆ ว่าบล็อกที่มีไว้เพื่อสนับสนุนการรับรู้ถึงแบรนด์ไม่ควรวัดจากจำนวนลีดที่สร้าง ในทำนองเดียวกัน สินทรัพย์ที่จัดเก็บไว้ในศูนย์ทรัพยากรที่มีรั้วรอบขอบชิดอย่างเต็มรูปแบบเพื่อขับเคลื่อนลีดก็ไม่ควรถูกวัดด้วยว่าทรัพย์สินนั้นให้อำนาจการรับรู้ผ่าน SEO มากเพียงใด โมเดลการดำเนินการด้านเนื้อหาแต่ละแบบจะมีเป้าหมายการวัดผล (และแตกต่างกัน) ที่แตกต่างกัน ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องเข้าใจว่า รุ่นปฏิบัติการ ฉันได้พูดคุยเกี่ยวกับรายละเอียดบางอย่างของแนวทางนี้มาก่อนแล้ว เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: วิธีกำหนดเป้าหมายการตลาดเนื้อหาที่มีความสำคัญต่อผู้นำธุรกิจ คุณอยู่ในบริษัทที่ดี นี่คือสิ่งที่จะช่วยให้คุณสบายใจหรือทำให้คุณนอนไม่หลับในตอนกลางคืน พร้อมหรือยัง? คุณไม่ได้โดดเดี่ยว. ยังไม่มีใครเข้าใจสิ่งนี้อย่างสมบูรณ์ ไม่มีใคร. โอเค บางทีคลีฟแลนด์คลินิกอาจคิดออกแล้ว แต่จริงๆ แล้ว เมื่อพูดถึงกลยุทธ์เนื้อหา พวกเขากำลังดำเนินงานในระดับที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงจากธุรกิจส่วนใหญ่ ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเราได้ปล่อยหมึกดิจิทัลจำนวนมากมายพูดคุยเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาไม่ใช่สิ่งใหม่สำหรับธุรกิจ มันอยู่มาหลายร้อยปีแล้ว เราชี้ไปที่ Michelin Guide นิตยสาร The Furrow ของ John Deere และแม้แต่ LEGO เป็นตัวอย่างที่สำคัญ แต่ฉันสามารถบอกคุณได้ ตลอดหลายปีที่ผ่านมาฉันได้พูดคุยและ/หรือปรึกษากับทุกบริษัทเหล่านั้น รวมถึงบริษัทอื่นๆ อีกมากมายที่ทำหน้าที่เป็น “เคสสตั๊ด” อาหารสัตว์ในการประชุม พวกเขาทั้งหมดไม่มีข้อยกเว้น ก็เหมือนพวกเราทุกคน: รู้สึกในแบบของเรา สำรวจ ในการเดินทางเพื่อสร้างกรณีธุรกิจ ทั้งหมด. เดี่ยว. วัน. ในฐานะผู้นำกรณีศึกษาด้านการตลาดเนื้อหาที่กล่าวถึงบ่อยที่สุดเรื่องหนึ่งพูดกับฉันใน 75 “ฉันหวังว่าเจ้านายของฉันจะได้เห็นทุกครั้งที่เราถูกกล่าวถึงว่า กรณีศึกษา ฉันยังคงต่อสู้เพื่องบประมาณทุกไตรมาส” แต่เดาอะไร? การต่อสู้ครั้งนี้ไม่ใช่สัญญาณว่าการตลาดเนื้อหาไม่ทำงาน เป็นสัญญาณว่าเป็นเพียงส่วนหนึ่งของการตลาด หินก้อนใหญ่ที่เราต้องแก้ไข – กรณีธุรกิจ 2021 – คือสุภาษิตการตลาดเนื้อหาแบบคลาสสิก – เราต้องทำตัวเหมือนบริษัทสื่อ – ส่วนใหญ่เข้าใจผิด ไม่ใช่ว่าเราต้องสร้างสิ่งที่ช่วยให้เราทำการตลาดด้วยตัวเองเหมือนที่บริษัทสื่อทำ ไม่ เป้าหมายคือเราต้องดำเนินการตามที่บริษัทสื่อทำ เราต้องดำเนินการตามที่บริษัทสื่อทำ @Robert_Rose ผ่าน @CMIContent กล่าว #ContentMarketing คลิกเพื่อทวีต นั่นคือสิ่งที่เรากำลังสร้างกรณีศึกษาทางธุรกิจ – โมเดลการดำเนินการที่ปรับขนาดได้ของเนื้อหาซึ่งมีความสำคัญเท่ากับผลิตภัณฑ์หรือบริการใดๆ ที่เรานำเสนอในตลาด การดำเนินการที่ช่วยขับเคลื่อนทุกอย่างในด้านการตลาดสมัยใหม่ เมื่อสร้างกรณีศึกษาทางธุรกิจที่ต่ออายุของเราสำหรับเนื้อหา โปรดจำไว้ว่าไม่มีแนวทางการตลาดใหม่ใดที่จะเปลี่ยนธุรกิจได้ แต่แนวทางใหม่ในการทำการตลาดอาจเป็นสาเหตุที่ทำให้ธุรกิจเปลี่ยนไป เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: หยุดข้อผิดพลาดในการรายงานเหล่านี้และรับการสนับสนุนงบประมาณสำหรับการตลาดเนื้อหา ฟังสิ่งที่ Robert Rose พูดเพื่อสร้างแรงบันดาลใจและแจ้งการดำเนินการด้านการตลาดเนื้อหาของคุณที่ Content Marketing World ในฤดูใบไม้ร่วงนี้ด้วยตนเองหรือแบบเสมือนจริง ลงทะเบียนวันนี้ ภาพหน้าปกโดย Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *