Digital marketing

วิธีสร้างเนื้อหาที่เปิดใช้งานการขายที่ชนะ

คุณต้องการขายเพิ่มหรือไม่ ใครจะไม่? เพื่อเพิ่มยอดขาย ธุรกิจจำนวนมากลงทุนด้านการตลาดมากขึ้นหรือจ้างพนักงานขายเพิ่มขึ้น แต่มีวิธีที่ประหยัดกว่าและเป็นพื้นฐาน: สร้างเนื้อหาที่ส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น เนื้อหาส่งเสริมการขายคืออะไร? เนื้อหาที่เปิดใช้งานการขายคือเนื้อหาใดๆ ที่ใช้ในกระบวนการขาย – โดยทีมขายหรือผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า (ร้อยละ 62 ของลูกค้า B2B กล่าวว่าพวกเขาสามารถตัดสินใจซื้อโดยอิงจากเนื้อหาดิจิทัลเท่านั้น) % ของลูกค้า B2B กล่าวว่าพวกเขาสามารถตัดสินใจซื้อเพียงอย่างเดียว ในเนื้อหาดิจิทัลตาม @Forrester #research via @Forbes @CMICContent @SEOSmarty คลิกเพื่อทวีต เนื้อหามาในรูปแบบต่างๆ รวมถึงกรณีศึกษา กรณีใช้งาน สถิติ อินโฟกราฟิก วิดีโอสอน และวิดีโอแนะนำ คุณจะสร้างเนื้อหาที่ช่วยให้บริษัทของคุณปิดการขายได้มากขึ้นได้อย่างไร นี่คือคำแนะนำบางประการ เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: เนื้อหาและการตลาดช่วยทีมขายได้ดีเพียงใด? นึกภาพได้ทุกเมื่อที่ทำได้ พนักงานขายที่ดี (หรือผู้พูดในที่สาธารณะ) รู้เรื่องนี้แล้ว: ลดคำที่เขียนในการสาธิตหรือการนำเสนอของคุณ ให้ใช้กราฟ แผนภูมิ หรือแม้แต่มีมแทน รูปภาพจับและให้ความสนใจเหมือนคำพูดที่ไม่สามารถทำได้ แสดงภาพด้วยวิธีที่มีความหมาย เช่น: การสร้างการเปรียบเทียบข้อมูลที่เข้าใจง่ายโดยใช้แผนภูมิวงกลม การแสดงภาพขั้นตอนและกระบวนการด้วยไทม์ไลน์และผังงาน เน้นจุดสำคัญโดยใช้มีมที่กระชับพอดี เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกันด้วยมือเปล่า: เปลี่ยนข้อมูลของคุณให้เป็นภาพที่ยอดเยี่ยมด้วยสิ่งเหล่านี้ แหล่งข้อมูล เคล็ดลับ และเครื่องมือ สร้างสรรค์การสาธิตผลิตภัณฑ์ การสาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสินทรัพย์ที่สำคัญในการเปิดการขาย แต่อย่างน้อยพนักงานขายหลายคนถือว่าสิ่งนี้เป็นสิ่งที่ท้าทายที่สุด เนื่องจากมีหลายสิ่งหลายอย่างที่อาจผิดพลาดได้ ตั้งแต่ข้อบกพร่องของซอฟต์แวร์ที่ไม่คาดคิดไปจนถึงการเปลี่ยนแปลงนอกหัวข้อที่ไม่คาดคิด ในการสนทนา นี่คือจุดที่ Walnut ซึ่งเป็นโซลูชันการขายใหม่สามารถช่วยได้ ช่วยให้พนักงานขายสามารถนำกลับมาใช้ใหม่และปรับแต่งการสาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อสร้างประสบการณ์ที่สามารถคาดเดาได้มากขึ้น แพลตฟอร์มนี้ไม่มีโค้ด จึงไม่มีโอกาสที่การสาธิตจะโหลดไม่ถูกต้อง เนื่องจากการสาธิตแต่ละรายการจะถูกบันทึกไว้ในระบบ คุณหรือคนอื่นๆ จึงสามารถทำซ้ำและปรับแต่งการสาธิตใด ๆ ก็ได้ หรือแม้แต่ใช้บนเว็บไซต์ของคุณเพื่อสร้างเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด คุณสมบัติเหล่านี้ยังช่วยให้คุณเปลี่ยนการสาธิตให้เป็นแม่เหล็กนำ .@Walnutinc ซอฟต์แวร์ช่วยให้คุณสามารถบันทึกการสาธิตผลิตภัณฑ์เพื่อให้ผู้อื่นในทีมสามารถทำซ้ำและปรับแต่งได้ @SEOSmarty ผ่าน @CMIContent กล่าว คลิกเพื่อทวีต แพลตฟอร์มนี้ยังมาพร้อมกับการวิเคราะห์เพื่อให้คุณสามารถระบุการสาธิตที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดของคุณและค้นพบคุณสมบัติที่น่าสนใจที่สุดสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ การสาธิตที่บันทึกไว้แต่ละรายการสามารถใส่คำอธิบายประกอบเพื่อให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณทำตามขั้นตอนต่างๆ ได้อย่างอิสระ เมื่อพวกเขาแบ่งปันการสาธิตกับผู้มีอำนาจตัดสินใจคนอื่นๆ อย่างอิสระ คำนึงถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจที่แตกต่างกัน ในโลก B2B คุณสามารถคาดหวังที่จะจัดการกับหน่วยการตัดสินใจ (DMU) ซึ่งมักประกอบด้วยคนอย่างน้อยหลายคน คุณควรคำนึงถึงสิ่งนั้นเมื่อสร้างเนื้อหาที่เปิดใช้งานการขายของคุณ พิจารณาสมาชิกทุกคนในหน่วยการตัดสินใจเมื่อคุณสร้างเนื้อหาที่ส่งเสริมการขาย @SEOSmarty กล่าวผ่าน @CMIContent คลิกเพื่อทวีต ถามตัวเองว่าผู้มีอำนาจตัดสินใจอาจมีบทบาทอย่างไร และคุณจะดึงดูดพวกเขาทั้งหมดได้อย่างไร ตัวอย่างเช่น ซอฟต์แวร์ DMU สำหรับ SEO อาจมีหัวหน้าทีม SEO ด้วย ดังนั้น คุณไม่ได้สร้างเนื้อหาที่ส่งเสริมการขายเพื่อให้ดูเหมือนว่าซอฟต์แวร์ของคุณยอดเยี่ยมมากจนไม่จำเป็นต้องมีทีม SEO ภายในองค์กร คุณเน้นว่าวิธีนี้ช่วยลดความซับซ้อนของงานที่น่าเบื่อและให้ข้อมูลเพิ่มเติมในการทำงานเพื่อให้ทีมในองค์กรสามารถมุ่งเน้นไปที่งานที่สำคัญอื่นๆ ได้ หากต้องการเรียนรู้ DMU เป้าหมายของคุณ: ใช้ประสบการณ์การขายของแบรนด์ของคุณ หลังจากการสาธิตแต่ละครั้ง โปรดสังเกตว่าใครมีส่วนเกี่ยวข้องกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า พูดคุยกับทีมลูกค้าของบริษัทและพนักงานขายที่มีประสบการณ์มากขึ้น ใช้การวิเคราะห์ของไซต์ของคุณเพื่อทำความเข้าใจพฤติกรรมของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ตั้งแต่อายุ เพศ และความสนใจ ไปจนถึงการใช้อุปกรณ์ และอื่นๆ เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: กระบวนการอนุมัติเนื้อหาดำเนินไปอย่างไรจาก 9 วันเป็นไม่กี่ชั่วโมง ตอบคำถาม การวิจัยคำถามเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์สำหรับพนักงานขายเพื่อให้เข้าใจขั้นตอนการขายหรือการสาธิตได้ดีขึ้น ต่อไปนี้คือเครื่องมือการวิจัยคำถามเฉพาะกลุ่มที่ฉันใช้บ่อย เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพข้อความ เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพข้อความให้ภาพรวมที่ดีของคำถามยอดนิยมในทุกหัวข้อ เป็นวิธีที่ดีในการดูภาพรวมคร่าวๆ เกี่ยวกับสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายสนใจ: เครื่องมือ SEO, Text Optimizer สามารถช่วยให้ทีมขายเข้าใจการค้นหาที่บ่งบอกถึงปัญหาของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้ดีขึ้น เครื่องมือ #SEO @textoptimizer สามารถช่วยให้ทีมขายเข้าใจการค้นหาที่บ่งชี้ถึงปัญหาของผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้ดีขึ้น @SEOSmarty ผ่าน @CMIContent กล่าว คลิกเพื่อทวีต คำตอบ คำตอบสาธารณะ คำตอบสาธารณะ จะขึ้นอยู่กับพฤติกรรมการค้นหาของลูกค้าเป้าหมายของคุณ: ดึงคำถามจากคำแนะนำของ Google ซึ่งมักจะอ้างอิงจากการค้นหาที่เกี่ยวข้องกันมากที่สุดที่เคยพิมพ์ในช่องค้นหาก่อนหน้านี้: คำตอบ ผลลัพธ์สาธารณะปรากฏเป็นความคิด แผนที่ (จัดโดยคำถาม) และสเปรดชีตที่ดาวน์โหลดได้ แนะนำให้ดูทั้งคู่ครับ ใช้ @answerthepublic เพื่อดึงคำถามจากคำแนะนำของ @Google ซึ่งมักจะอ้างอิงจากการค้นหาที่เกี่ยวข้องกันมากที่สุดที่เคยพิมพ์ในช่องค้นหาก่อนหน้านี้ @SEOSmarty ผ่าน @CMIContent กล่าว คลิกเพื่อทวีต ผู้คนของ Google ถามด้วย กล่องถามผู้คนของ Google ระบุคำถามติดตามที่เป็นไปได้ที่เกี่ยวข้องกับข้อความค้นหา พวกเขาสามารถช่วยให้เข้าใจขั้นตอนของการสนทนาได้ดีขึ้น สนับสนุนให้ทีมขายของคุณทำการค้นหาที่เกี่ยวข้องสองสามข้อและบันทึก (และบันทึก) คำถามที่น่าสนใจที่พวกเขาเห็น: รวมหลักฐานทางสังคมที่ขับเคลื่อนด้วยอิทธิพลของคุณใน TopRank Marketing 2020 B2B Influencer Marketing รายงาน 78% กล่าวว่าผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอาศัยคำแนะนำจากผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรม ขณะที่ % กล่าวว่าการตลาดด้วยอิทธิพลดีขึ้น โอกาสและประสบการณ์ของลูกค้ากับแบรนด์ ในรายงานของ @toprank's 2020 #B2B Influencer Marketing 78% กล่าวว่าผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอาศัยคำแนะนำจากอินฟลูเอนเซอร์ในอุตสาหกรรม กล่าว @SEOSmarty ผ่าน @CMIContent คลิกเพื่อทวีต คุณเคยคิดที่จะใช้หลักฐานทางสังคมที่ขับเคลื่อนโดยผู้มีอิทธิพลในเนื้อหาของคุณหรือไม่? การได้เห็นใบหน้าของอุตสาหกรรมที่เป็นที่รู้จักและเป็นที่เคารพนับถือในเนื้อหาสาธิตของคุณหรือเนื้อหาที่ส่งเสริมการขายอื่นๆ อาจใช้ได้ผลดีกับประสิทธิภาพของทีมขายของคุณ ติดต่อผู้มีอิทธิพลที่คุณและทีมของคุณรู้จักดีอยู่แล้ว และเชิญพวกเขาให้ทดสอบผลิตภัณฑ์หรือเครื่องมือใหม่ล่าสุดรุ่นเบต้าและให้ข้อเสนอแนะ ข้อเสนอแนะส่วนใหญ่นั้นอาจมีประโยชน์สำหรับเนื้อหาที่ช่วยในการขายของคุณ เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: รับแผน: วิธีใช้ประโยชน์สูงสุดจากการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ ค้นหาเนื้อหาที่เปิดใช้งานการขายของคุณ เมื่อสร้างเนื้อหาที่เปิดใช้งานการขาย งานต่อไปคือการหาวิธีที่จะทำให้ทีมขายของบริษัทของคุณง่ายขึ้น สมาชิกเพื่อค้นหามัน ไม่มีวิธีแก้ปัญหาเดียวที่นี่ พิจารณาตั้งค่าวิกิภายในหรือฐานความรู้ ซึ่งสามารถค้นหาได้และจัดระเบียบได้ง่าย เครื่องมือทั้งหมดได้รับการบันทึกโดยผู้เขียน หากคุณมีเครื่องมือโปรดโปรดเพิ่มในความคิดเห็น รับคำแนะนำ เคล็ดลับ และคำแนะนำเครื่องมือเพื่อช่วยให้เนื้อหาของคุณดึงดูดผู้คนที่สนใจในบริษัท ผลิตภัณฑ์ และบริการของบริษัทของคุณมากขึ้น ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าว CMI รายวันหรือรายสัปดาห์ ภาพหน้าปกโดย Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button