Trade marketing

ทำไมการสัมมนาผ่านเว็บจึงจำเป็นสำหรับธุรกิจของคุณในปี 2020

การสัมมนาผ่านเว็บได้กลายเป็นกลยุทธ์การตลาดและการขายแบบ B2B ที่มีประสิทธิภาพสูงใน 2020 นอกจากนี้ ~70% ของผู้นำด้านการตลาดและการขายกล่าวว่าการโฮสต์เว็บบินาร์เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างลีดคุณภาพสูง สร้างแบรนด์ของคุณในฐานะผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรม เหตุผลหลักที่ผู้คนต้องการเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บคือการเรียนรู้สิ่งใหม่ ผู้เข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บต้องการเรียนรู้ทักษะใหม่ๆ รับข้อมูลเชิงลึกใหม่ๆ หรือโดยทั่วไปแล้วจะได้รับข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับแนวโน้มล่าสุดของอุตสาหกรรม หากคุณเป็นผู้นำเสนอการสัมมนาทางเว็บ คุณจะถูกมองว่าเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมนั้น สิ่งนี้สำคัญมากสำหรับการสร้างความไว้วางใจและความเคารพต่อผู้ชมของคุณ เมื่อคุณสร้างตัวเองให้เป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมและสร้างความไว้วางใจได้แล้ว การขายหลักสูตรและผลิตภัณฑ์ออนไลน์จะง่ายขึ้นมาก สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ การรับรู้ถึงแบรนด์ได้รับตัวแทนที่ไม่ดีในอุตสาหกรรมการตลาดเชิงประสิทธิภาพเนื่องจากเป็นการยากที่จะวัด นอกจากนี้ แคมเปญการรับรู้มักใช้เวลามากในการทำให้การรับรู้แบรนด์และการขายเป็นจริง อย่างไรก็ตาม 60% ของผู้คนมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าใหม่จากแบรนด์ที่คุ้นเคย นั่นแสดงให้เห็นว่าเมื่อการรับรู้ถึงแบรนด์สำเร็จแล้ว การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ประสบความสำเร็จในทันทีจะกลายเป็นเรื่องง่ายขึ้นมาก หากคุณเริ่มโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บบ่อยๆ คุณจะเริ่มสร้างความเชื่อมโยงกับอุตสาหกรรมและแบรนด์ของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าการจดจำแบรนด์ไม่ได้ช่วยแค่ผลิตภัณฑ์เดียวของคุณ แต่ช่วยทั้งหมดด้วย หัวข้อการสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ตรงเป้าหมายสูงมักจะเกี่ยวกับการแก้ปัญหาในทางปฏิบัติหรือการสอนทักษะใหม่ๆ ซึ่งหมายความว่าเกือบทุกการลงทะเบียนการสัมมนาผ่านเว็บเป็นผู้นำที่มีคุณภาพ ไม่มีใครมีเวลาสมัครเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บ แสดงในเวลาที่กำหนด และฟังเป็นเวลาหนึ่งชั่วโมงหากพวกเขาไม่พบปัญหาเดียวกัน ความปรารถนาที่จะแก้ปัญหาหรือเรียนรู้ทักษะใหม่นั้นสูงมากจนพวกเขาเต็มใจที่จะให้อีเมลโดยสมัคร แสดงตัว และเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับหัวข้อนี้เป็นเวลา 1 ชั่วโมง ความปรารถนาของพวกเขาที่จะบรรลุเป้าหมายนี้อาจสูงมากจนพวกเขายินดีจ่ายเงินก้อนใหญ่เพื่อแก้ปัญหา การสัมมนาผ่านเว็บที่มีประสิทธิภาพสูงสำหรับการรับลูกค้าที่ชำระเงิน สร้างขึ้นเพื่อให้มีส่วนร่วมและโต้ตอบได้ ซอฟต์แวร์การสัมมนาผ่านเว็บที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรมมีคุณสมบัติที่ชาญฉลาดและมีประโยชน์มากเพื่อให้ผู้ชมมีส่วนร่วมและสนใจ คุณลักษณะบางอย่างที่คุณสามารถใช้เพื่อให้ผู้เข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บของคุณมีส่วนร่วมคือ: การตอบกลับข้อความแชทและทักทายพวกเขา การเปิดโพลและสรุปผลจากผลลัพธ์ การเริ่มเซสชันถาม & ตอบเมื่อสิ้นสุดการสัมมนาทางเว็บ การสลับระหว่างสไลด์และเว็บแคมเป็น เน้นประเด็นและทำให้มันน่าสนใจ เปิดตัววิดีโอรับรองจากลูกค้าที่พึงพอใจก่อนหน้านี้ของคุณ เปิดตัวคำกระตุ้นการตัดสินใจที่กำหนดไว้ล่วงหน้าเพื่อทำให้ข้อเสนอของคุณน่าสนใจ ฉันพบว่าคุณสมบัติคำกระตุ้นการตัดสินใจในตัวช่วยเพิ่มยอดขายอย่างมากเมื่อ มีรูปภาพผลิตภัณฑ์ ปุ่ม CTA และนาฬิกาจับเวลาถอยหลัง ตัวนับเวลาถอยหลังจะสร้างเอฟเฟกต์การขาดแคลนและเพิ่มยอดขาย เพิ่มการเปิดใช้งานลูกค้าและลดการสัมมนาผ่านเว็บไม่ได้เกี่ยวกับการขายเท่านั้น หากคุณเป็นบริษัท SaaS โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผลิตภัณฑ์/บริการของคุณมีราคาแพงกว่า คุณควรโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับการเตรียมความพร้อมของลูกค้า ผลิตภัณฑ์ราคาแพงมักจะเต็มไปด้วยคุณสมบัติและสิ่งที่ประณีตที่สามารถทำได้ คุณไม่สามารถคาดหวังให้ลูกค้าของคุณเจาะลึก “ฐานความรู้” ของคุณ พวกเขาต้องการเห็นผลิตภัณฑ์ในการดำเนินการ พวกเขาต้องการดูวิธีการแก้ปัญหาจริง พวกเขาต้องการถามคำถามเฉพาะ โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บเพื่อให้พวกเขาทำอย่างนั้นและคุณจะเห็นการเปิดใช้งานของลูกค้าผ่านหลังคา หลักการเดียวกันนี้ใช้กับการปั่น ผู้คนกำลังออกจากผลิตภัณฑ์ของคุณเนื่องจาก: ดูเหมือนจะไม่สามารถแก้ปัญหาได้อย่างมีประสิทธิภาพ (เช่น สับสน) ต้นทุนของผลิตภัณฑ์สูงกว่ามูลค่าที่รับรู้ (เช่น แพง) ในทั้งสองกรณี อัตราส่วนมูลค่าที่ได้รับ/ต้นทุนลดลง ช่วยให้พวกเขาตระหนักถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณและจะไม่ทิ้งคุณ คุณยังจะได้พูดคุยกับลูกค้าของคุณซึ่งประเมินค่าไม่ได้ การได้รับคำติชมจากลูกค้าบ่อยๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และปัญหาในอุตสาหกรรมควรเป็นเข็มทิศของคุณเมื่อสร้างผลิตภัณฑ์ SaaS การสัมมนาผ่านเว็บเป็นแพลตฟอร์มที่สมบูรณ์แบบในการทำเช่นนั้น สร้างโอกาสในการเป็นหุ้นส่วนและการปรากฎตัวของแขก เมื่อคุณจัดการสัมมนาผ่านเว็บเป็นประจำ คุณจะเริ่มได้รับคำขอเป็นหุ้นส่วน คุณค่าในการสัมมนาผ่านเว็บของพันธมิตรด้านการศึกษาเป็นสองเท่า: การสร้างเนื้อหาทำได้ง่ายกว่ามากเมื่อคุณมีวิทยากรรับเชิญ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถไปแบบสัมภาษณ์และถามคำถามเฉพาะอุตสาหกรรมกับแขกของคุณ การสร้างเนื้อหาจะง่ายกว่าเมื่อมีโฮสต์ตั้งแต่สองคนขึ้นไป คุณจะมีโอกาสที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงผู้ชมของแขกของคุณ โดยทั่วไป การสัมมนาผ่านเว็บสำหรับแขกหมายความว่าแขกของคุณจะโปรโมตการสัมมนาผ่านเว็บกับผู้ชมเช่นกัน หากผู้ชมของพวกเขาอยู่ในช่องเดียวกัน พวกเขาก็จะติดตามคุณเช่นกัน ไม่ว่าจะปรากฏตัวเป็นแขกรับเชิญหรือเชิญแขกเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บ คุณจะสร้างโอกาสทางการตลาดใหม่ๆ มากมายและปลดล็อกผู้ชมใหม่ๆ นอกจากนี้ยังง่ายต่อการคิดและนำเสนอเนื้อหาการสัมมนาผ่านเว็บ การสัมมนาผ่านเว็บแบบออนดีมานด์ทำงานบนระบบอัตโนมัติ เมื่อคุณมีทักษะในการโฮสต์เว็บบินาร์แล้ว คุณสามารถเริ่มทดลองโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บแบบอัตโนมัติได้ โดยพื้นฐานแล้วเป็นเซสชันการสัมมนาทางเว็บที่บันทึกไว้ล่วงหน้าและพร้อมใช้งานตามความต้องการและในทันที อย่างไรก็ตาม พวกเขายังต้องลงทะเบียน ดังนั้น คุณจะยังคงสร้างโอกาสในการขาย การสัมมนาผ่านเว็บที่บันทึกไว้ล่วงหน้ามักจะสร้างขึ้นจากการสัมมนาผ่านเว็บสดที่ประสบความสำเร็จเป็นพิเศษ นั่นเป็นเหตุผลที่การโฮสต์เว็บบินาร์อัตโนมัติเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดขั้นสูง แต่โดยพื้นฐานแล้วหมายความว่าการสัมมนาผ่านเว็บของคุณทำให้คุณเสียเวลา พวกเขาจะเริ่มสร้างรายได้และโอกาสในการขาย /7 สรุปได้ว่า Webinars มีความสำคัญสำหรับธุรกิจของคุณ เพราะ… พวกเขารวบรวมผู้ชมที่ตรงเป้าหมายอย่างสูง ผู้สนใจเรียนรู้เกี่ยวกับทักษะหรือการแก้ปัญหาเฉพาะ ขณะที่คุณกำลังแสดงหรืออธิบายวิธีแก้ปัญหาเฉพาะอุตสาหกรรมเหล่านี้ คุณกำลังเริ่มสร้างตัวเองให้เป็นผู้มีอำนาจในอุตสาหกรรมนั้น ขณะที่คุณสร้างความไว้วางใจจากผู้ชม คุณกำลังสร้างเนื้อหาวิดีโอที่มีมูลค่าหลายชั่วโมง เมื่อส่งการสัมมนาผ่านเว็บของคุณแล้ว คุณสามารถส่งออกการบันทึกการสัมมนาผ่านเว็บและเปลี่ยนเป็นการสัมมนาผ่านเว็บอัตโนมัติได้ ลองอ่านบทความเกี่ยวกับธุรกิจ Marketing.com.au อื่นๆ เหล่านี้: การแข่งขันในตลาด: วิธีทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่น 8 กลยุทธ์การตลาดบนโซเชียลมีเดียที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ จัดลำดับความสำคัญของป้ายดิจิทัลเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากธุรกิจของคุณ วิธีการปรับปรุงธุรกิจของคุณ ชื่อเสียง แนวคิดทางธุรกิจกับแนวคิดสำหรับธุรกิจ

  • บ้าน
  • ธุรกิจ
  • วิทยาศาสตร์ข้อมูล
  • การตลาดดิจิทัล

  • ตลาดการค้า
  • Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Back to top button