วิธีตรวจสอบให้แน่ใจว่ากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณมี ROI

วิธีตรวจสอบให้แน่ใจว่ากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณมี ROI

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาเป็นสิ่งที่เดือดดาลในทุกวันนี้ ทุกคนกำลังผลิตมัน คุณกำลังถูกบอกว่ามันสำคัญ จำเป็นแม้กระทั่ง หากคุณไม่ได้อยู่ในกลุ่มเนื้อหา คุณรู้สึกเหมือนกำลังทำอะไรผิด ด้วยการผลิตเนื้อหาทั้งหมดนี้ คำถามสำคัญคือ – มันทำงานให้คุณอย่างไร? เนื้อหาของคุณให้ผลลัพธ์จริงหรือ พวกเขาเป็นผลลัพธ์ที่ถูกต้องหรือไม่? คำถามเหล่านี้มีความสำคัญเนื่องจากความพยายามทางการตลาดเนื้อหาส่วนใหญ่อยู่ในความว่างเปล่าในเชิงพาณิชย์ นั่นคือพวกเขาขับเคลื่อนด้วยความทะเยอทะยานที่กำหนดไว้อย่างหลวม ๆ เพื่อ “ผลิตเนื้อหาบางส่วน” ROI ของความพยายามเหล่านี้แทบจะไม่ได้รับการพิจารณาเทียบกับเป้าหมายเชิงพาณิชย์ที่มีความหมาย กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ทำได้น้อยกว่าทั่วไปและวัดประสิทธิภาพได้ กำหนดเป้าหมายที่มีความหมายในเชิงพาณิชย์ ทุกอย่างเริ่มต้นที่นี่ คุณต้องกำหนดเป้าหมายที่ชาญฉลาดสำหรับกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ เพื่อความชัดเจน จำนวนไลค์เป็นเป้าหมายที่ดีน้อยมาก เช่นเดียวกับจำนวนการแชร์ อีโมจิ และการโหวตเห็นด้วย เป้าหมายเหล่านั้นอยู่ใน 95% ของกรณี เป็นตัวชี้วัดความไร้สาระ ส่วนใหญ่จะมีประโยชน์ในการทำให้พ่อ (ที่ไม่เคยเห็นด้วยกับคุณ) ภูมิใจ รักษาอัตตาร่วมกัน ทำให้อดีตแฟนสาวอิจฉา และอื่นๆ อย่างดีที่สุด สิ่งเหล่านี้เป็นตัวบ่งชี้ถึงเป้าหมายทางการค้าที่ดี “การมีอยู่ของแบรนด์” ก็เป็นเป้าหมายที่งี่เง่าเช่นกัน หากธุรกิจของคุณมีคนน้อยกว่า และ/หรือ 2 ล้านเหรียญสหรัฐ ตัวอย่างของเป้าหมายที่ดี: จำนวนคำถามที่ถูกต้องตามกฎหมายว่าแคมเปญเนื้อหากำลังขับเคลื่อน รายได้มาจากแคมเปญ บุ๋มที่นั่งในเหตุการณ์ โดยทั่วไป เป้าหมายที่ดีควรอ้างอิงถึงเงินที่เข้ามา สินค้าที่ออกไปนอกบ้านหรือผู้คน – ที่เข้าคู่กัน บุคลิกเป้าหมายของคุณ – เดินเข้าไปในประตู วัดช่องว่างของคุณ ความพยายามด้านเนื้อหาในปัจจุบันของคุณวัดผลกับเป้าหมายทางการค้าที่กำหนดไว้ใหม่ของคุณได้ดีเพียงใด ถ้าไม่ดีก็เยี่ยม อย่างน้อยคุณก็รู้ว่าคุณอยู่ที่ไหน คุณนำหน้านักการตลาดเนื้อหาส่วนใหญ่ที่หลงทางอยู่ในป่าแต่ไม่รู้ตัวว่าเป็นเช่นนั้น (คุณก็แพ้เช่นกัน แต่คุณมีแผนที่ที่มีตำแหน่งปัจจุบันและจุดหมายของคุณกำกับอยู่ โอกาสในการเอาชีวิตรอดของคุณมีมากกว่านั้นมาก) ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าคุณอยู่ที่ไหนและต้องการอยู่ที่ไหน มาช่วยคุณเชื่อมช่องว่างกัน สร้างส่วนผสมเนื้อหาของคุณ นักการตลาดเนื้อหาส่วนใหญ่ผลิตเนื้อหาประเภทเดียวกันทุกครั้ง ตัวอย่างเช่น บางตัวติดกับรายการสไตล์ “Top ” คนอื่นชอบความคิดเห็นเกี่ยวกับโรคประสาทที่มีการโต้เถียง อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพประกอบด้วยเนื้อหาประเภทต่างๆ ที่ออกแบบและปรับใช้อย่างมีกลยุทธ์ หนึ่งในแผนงานที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างมิกซ์เนื้อหาเรียกว่า Hero, Hygiene และ Hub โมเดลนี้พัฒนาขึ้นโดย Google สำหรับผู้เผยแพร่ YouTube โดยมีกรอบการทำงานแบบองค์รวมที่ช่วยให้คุณซึ่งเป็นนักการตลาดเนื้อหาสามารถดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ด้วยประเภทเนื้อหาที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม เนื้อหาเกี่ยวกับสุขอนามัย นี้เรียกว่าเนื้อหาช่วยเหลือ ซึ่งเป็นเนื้อหา 'การทำงาน' ที่ดึงดูดผู้ชมเข้าสู่ขอบเขตอิทธิพลของคุณ ลองนึกถึงหน้า Landing Page, โพสต์บนโซเชียลมีเดีย, วิดีโอแสดงวิธีการ, บทความขนาดยาว, อินโฟกราฟิก ฯลฯ บ่อยครั้งที่จุดติดต่อแรกของผู้ชมกับแบรนด์ เนื้อหาที่ถูกสุขอนามัยมีศักยภาพที่จะให้ ROI สูงสุดในด้านการตลาดเนื้อหา – หากทำถูกต้อง . สุขอนามัยเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างความมั่นใจในการมองเห็นแบรนด์ผ่านการค้นหาแบบออร์แกนิกและให้ข้อมูลแก่ผู้บริโภคเพื่อดำเนินการซื้อต่อ เนื้อหา Hub ที่เนื้อหาด้านสุขอนามัย 'ดึง' ผู้ชมเข้ามา เนื้อหาฮับ 'ผลักออก' สร้างความภักดีต่อแบรนด์และการมีส่วนร่วมของผู้ชม การนำเอารูปแบบของ op-eds, การแข่งขัน, บทความสั้น, รายการ, แบบทดสอบและแบบสำรวจความคิดเห็น, เนื้อหาศูนย์กลางเป็นเรื่องเฉพาะ, เจาะลึกความสนใจของผู้ชมและจัดทำขึ้นเพื่อแบ่งปัน ช่วยให้นักการตลาดมีส่วนร่วมกับผู้บริโภคในรูปแบบใหม่ ๆ ที่เป็นนวัตกรรมในขณะเดียวกันก็ให้คุณค่า เนื้อหาฮีโร่ เนื้อหาฮีโร่มักจะอยู่ในรูปแบบของแคมเปญแบบครั้งเดียวที่สร้างผลกระทบสูง ซึ่งโดยทั่วไปต้องมีการลงทุนในช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ เป้าหมายของแคมเปญฮีโร่นั้นแตกต่างจากเนื้อหาที่ถูกสุขอนามัยและฮับซึ่งมีเป้าหมายเพื่อสร้างการมีส่วนร่วมเมื่อเวลาผ่านไป เป้าหมายของแคมเปญฮีโร่คือการถูกมองเห็นโดยผู้คนที่เหมาะสมในสถานที่ที่เหมาะสมและในเวลาที่เหมาะสม การสร้างชื่อเสียงของแบรนด์และความน่าเชื่อถือ ตัวอย่าง ได้แก่ เนื้อหาไวรัส การโฆษณาจากประสบการณ์ กิจกรรม วิดีโอที่มีการผลิตสูง เนื้อหาที่มีตราสินค้า การมีส่วนร่วมของผู้มีอิทธิพล และการโฆษณาแบบเนทีฟ เชื่อมกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณเข้ากับหลักการ SEO ที่มั่นคง SEO ไม่ได้มีไว้สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีหรือประเภทเอเจนซี่ที่มีหนวดเคราเท่านั้น หากคุณต้องการเป็นผู้เผยแพร่เนื้อหาที่ได้รับ ROI คุณต้องเข้าใจว่าพื้นฐานของ SEO มีบทบาทอย่างไรในกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา SEO ไม่จำกัดเพียงการเพิ่มประสิทธิภาพเมตาแท็กบนเว็บไซต์ของคุณ ไม่ใช่แค่เรื่องของ “การรับลิงก์” เท่านั้น เมื่อทำถูกต้องแล้ว มันคือซิมโฟนีที่รวบรวมตัวแปรหลายสิบอย่างอย่างเชี่ยวชาญในแบบที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ แหล่งข้อมูลที่ดีที่สุดที่ฉันเคยเห็นในหัวข้อนี้ ไม่มีเลย คือซีรี่ส์ YouTube บล็อกสำหรับธุรกิจของ Tom Soulo ดูมัน. อ่านให้ลูกฟังตอนกลางคืน ท่องเป็นส่วนหนึ่งของการรับใช้ในโบสถ์วันอาทิตย์ของคุณ ทำทุกวิถีทางเพื่อมอบแนวคิดให้กับความทรงจำของคุณ ฉันไม่สนใจ มันจะคุ้มค่าฉันสัญญา สร้างเนื้อหาที่เหนือกว่า ประกาศว่าเราได้พูดถึงการตลาดเนื้อหาเกี่ยวกับเพจแล้ว – และเราเพิ่งจะเข้าสู่ขั้นตอนที่แท้จริงของการสร้างเนื้อหาเท่านั้น นี่คือสิ่งที่ควรจะเป็น กลยุทธ์ก่อน การดำเนินการที่สอง การสร้างเนื้อหาที่เหนือกว่าหมายความว่าอย่างไร อย่าตกหลุมพรางของการสร้าง 'เนื้อหาเพื่อประโยชน์ของเนื้อหา' กล่าวอีกนัยหนึ่ง ความพยายามของคุณจะต้องยืนหยัดอยู่เหนือเนื้อหาที่มีอยู่แล้วในช่องของคุณ นักการตลาดเนื้อหาใหม่จำนวนมากเติมบล็อกของตนด้วยเนื้อหาที่คล้ายกับบทความทั่วไปที่คุณมักเห็นในเว็บไซต์เช่น Forbes หรือ Lifehacker ถ้ามันดีพอสำหรับผู้จัดพิมพ์รายใหญ่ มันก็ดีพอสำหรับฉัน – ใช่ไหม? ก็ไม่เชิง ผู้เผยแพร่โฆษณารายเดิมมีโมเมนตัม อำนาจการยิง SEO และความแข็งแกร่งของแบรนด์อย่างฟุ่มเฟือย ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถจ่ายได้ – และบ่อยครั้งที่พวกเขาทำ – ปล่อยให้มาตรฐานการเผยแพร่ของพวกเขาตกต่ำลง ผู้เผยแพร่โฆษณารายใหญ่และเป็นที่ยอมรับสามารถหลีกหนีจากความวุ่นวายและเติบโตต่อไปได้ อันที่จริงพวกเขาแลกเปลี่ยนคุณภาพเชิงกลยุทธ์กับปริมาณ คุณ ผู้เผยแพร่โฆษณาที่ใฝ่ฝันที่รักของฉัน ไม่มีอำนาจการยิงเหมือนกัน คุณจึงไม่อาจมองว่าผู้ยิ่งใหญ่เหล่านั้นเป็นเกณฑ์มาตรฐานคุณภาพของคุณ เพื่อให้บรรลุผลสำเร็จ คุณต้องปรับปรุงคุณภาพให้ดียิ่งขึ้น ทางที่ดีกว่า. ในการเข้าสู่กรอบความคิดที่ถูกต้อง ให้นึกถึงเนื้อหาทุกชิ้นที่คุณเผยแพร่เป็นการลงทุนที่ไม่สิ้นสุด มันจะอยู่บนอินเทอร์เน็ตเป็นเวลาหลายปี (อาจเป็นหลายสิบปี) และหากทำได้ดี ยังคงขับเคลื่อนผลลัพธ์ (เป้าหมายเชิงพาณิชย์ที่มีความหมายที่คุณตั้งไว้ในขั้นตอนที่ 1 จำได้ไหม) ให้คุณโดยไม่ต้องใช้ความพยายามเพิ่มเติมมากนัก นอกจากนี้ยังจะเพิ่มหรือลดทอนแบรนด์ส่วนตัวของคุณเอง เคล็ดลับคือต้องมั่นใจว่าทรัพย์สินเหล่านี้สามารถทนต่อการทดสอบของเวลาได้ นี่หมายถึงการลงทุนจำนวนมากของความพยายามและ/หรือเงินล่วงหน้า สร้างการเชื่อมต่อทางอารมณ์ด้วยการเล่าเรื่อง พบว่า ~95% ของการตัดสินใจซื้อมาจากอารมณ์ วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับผู้ชมของคุณคืออะไร? ผ่านการเล่าเรื่อง เรื่องราวเป็นวิธีที่เราเข้าใจโลก แก่นแท้ของการเล่าเรื่องเปลี่ยนความคิดที่เป็นนามธรรมเป็นเรื่องเล่าที่เราเข้าใจ เรื่องราวที่ดีที่สุดในการตลาดเนื้อหาสะท้อนให้เห็นถึงความเข้าใจอย่างถ่องแท้ของผู้ชม พวกเขาแตะจุดความเจ็บปวดและแรงบันดาลใจ ให้ความสนใจกับบุคลิกภาพและเสียงเพื่อเพิ่มความรู้สึกเชื่อมโยงทางอารมณ์กับผู้ชมของคุณ เนื้อหาที่เขียนขึ้นสำหรับนักศึกษามหาวิทยาลัยอายุ 18 จะต้องมีเสียงที่แตกต่างจากเนื้อหาที่มุ่งเป้าไปที่ 50 อย่างมาก -วาณิชธนกิจอายุหนึ่งขวบ ทำความเข้าใจรูปแบบการสื่อสารของผู้ชมและสะท้อนให้พวกเขาเห็นผ่านเนื้อหาของคุณ Hook'em In A hook เติมเนื้อหาของคุณด้วยตัวละคร ดึงดูดผู้อ่านด้วยแนวคิดที่ไม่เหมือนใครซึ่งสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ชมบริโภค แบ่งปัน และมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณอีกครั้ง ด้วยแรงกระตุ้นทางอารมณ์ขั้นพื้นฐาน เบ็ดสามารถเจาะเข้าไปใน FOMO ของผู้ชม สร้างความรู้สึกเป็นเจ้าของ สร้างความสงสัยหรือแก้ปัญหาได้ Make Them Laugh Humor ทำลายกำแพงระหว่างเนื้อหาของคุณและผู้บริโภคโดยให้ความรู้สึกที่สัมพันธ์กันและเป็นมนุษย์ ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะซื้อจากแบรนด์ที่สื่อสารในลักษณะ 'มนุษย์' มากกว่ามาก คุณคิดว่าอารมณ์ขันไม่เหมาะกับแบรนด์ของคุณหรือไม่? คิดอีกครั้ง. เป็นคนตลกไม่ได้แปลว่าเป็นตัวตลก เป็นไปได้ที่จะดำเนินตามแนวทางของการเป็นคนจริงจัง มีความสามารถ แต่ยังเป็นคนสบายๆ ให้ความสนใจกับวิธีที่แบรนด์ต่างๆ เช่น HubSpot, Google และ Virgin ผสมผสานความไม่เคารพเข้ากับคุณค่าที่น่าเชื่อถือและมั่นคง หากต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเนื้อหาและวิธีที่เนื้อหาจะช่วยคุณได้ โปรดดูบทความเหล่านี้: เหตุใดอนาคตของเนื้อหาจะถูกสร้างขึ้นและควบคุมโดยผู้ใช้ วิธีที่เนื้อหาที่สร้างโดยผู้ใช้ช่วยปรับปรุง SEO การเข้าชม และการขาย เนื้อหาเว็บไซต์ช่วยด้วย SEO อย่างไร การนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่ ( และประหยัดเวลาและเพิ่มปริมาณการใช้งาน) การปรับเนื้อหาและการโต้ตอบซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณ

  • บ้าน
  • ธุรกิจ
  • วิทยาศาสตร์ข้อมูล
  • การตลาดดิจิทัล

  • ตลาดการค้า
  • Leave a comment

    Your email address will not be published. Required fields are marked *