Business

วิธีแสดงมูลค่าธุรกิจของข้อเสนอ SEO ของคุณ

สรุปใน 30 วินาที: ข้อเสนอ SEO ของคุณมีบทบาทสำคัญไม่เพียงแต่สำหรับเอเจนซีของคุณเท่านั้น แต่ยังสำหรับธุรกิจของลูกค้าด้วย การคาดการณ์จะต้องเป็นองค์ประกอบสำคัญในกระบวนการหาลูกค้าของคุณ – แต่คุณจะสำรวจน่านน้ำที่ยุ่งยากเหล่านี้อย่างไร SEOmonitor จะวิเคราะห์กระบวนการคิดและแผนปฏิบัติการทั้งหมดให้คุณ นี่คือวิธีที่จะทำให้มั่นใจว่าเป้าหมายและงบประมาณที่เป็นจริง ใช้งานได้จริง ทำได้ และตกลงร่วมกันกับลูกค้าของคุณ ลูกค้ามักจะขอการคาดการณ์เพื่อประเมิน ROI ของพวกเขาด้วยการลงทุนทางการตลาดประเภทนี้ เอเจนซีถูกจับได้ระหว่างการสร้างกรณีศึกษาทางธุรกิจที่เป็นจริงและอธิบายว่าพวกเขาเป็นสถานการณ์ทั้งหมดไม่ใช่สัญญา คิดแบบนี้ – คุณทั้งคู่จำเป็นต้องรู้ว่าคุณกำลังจะไปไหน มิฉะนั้น คุณจะไม่มีเงื่อนงำเมื่อคุณอยู่ที่นั่น แต่ทั้งหมดอยู่ที่ว่าคุณตั้งความคาดหวังไว้ตั้งแต่เริ่มต้นอย่างไร นี่คือจุดที่ข้อเสนอ SEO ของคุณมีบทบาทสำคัญในการได้มาซึ่งลูกค้าและประสบการณ์ ลองนึกภาพสถานการณ์ต่อไปนี้: ผู้อำนวยการฝ่ายบริการลูกค้าโต้แย้งเกี่ยวกับประโยชน์ของการนำเสนอกรณีธุรกิจไปยังลูกค้าเป้าหมายรายใหม่เพื่อทำการขาย อย่างไรก็ตาม CEO ของเอเจนซี่ต้องการให้แน่ใจว่าการประเมินภายในเบื้องต้นนั้นตรงประเด็น ท้ายที่สุด คุณควรปรับเทียบแบบจำลองของคุณก่อนแล้วจึงแสดงโอกาส ด้วยวิธีการพยากรณ์ที่ถูกต้อง คุณสามารถทำทั้งสองอย่างและพิสูจน์คุณค่าทางธุรกิจของบริการ SEO ของคุณได้ คำถามใหญ่คือจะทำอย่างไรกับมัน เนื้อหาที่สร้างขึ้นร่วมกับ SEOmonitor ความสำเร็จของ SEO หมายถึงอะไรสำหรับธุรกิจของลูกค้าของคุณ? ในการลงทุนใน SEO ลูกค้าต้องเข้าใจว่ากลยุทธ์นั้นแปลเป็นเซสชัน การแปลง และรายได้ในท้ายที่สุดได้อย่างไร ดังนั้น ในฐานะเอเจนซี่ คุณต้องเชื่อมต่อเมตริกธุรกิจกับการเข้าชมทั่วไปที่ไม่ใช่แบรนด์และอันดับคีย์เวิร์ด ซึ่งเป็นข้อมูลที่คุณส่งผลกระทบโดยตรง คำหลักได้รับอิทธิพลจากตัวแปรหลายอย่างที่คุณต้องพิจารณาเมื่อออกแบบวิธีการที่เชื่อถือได้เพื่อสร้างสถานการณ์ SEO ที่สมจริง และก่อนหน้านั้น วิธีที่คุณทำการวิจัยคำหลักของคุณมีอิทธิพลต่อสถานการณ์เหล่านั้น: แนวโน้มอุตสาหกรรมของลูกค้าเป็นอย่างไร แนวโน้มธุรกิจของพวกเขาคืออะไร? พวกเขากำลังอยู่ในช่วงเติบโตหรือเป็นที่ราบสูง? ส่วนแบ่งการตลาดในแง่ของอสังหาริมทรัพย์ออร์แกนิกคืออะไร (ทัศนวิสัยเมื่อเทียบกับคู่แข่ง)? การทำความเข้าใจโอกาสในการเติบโต การวิเคราะห์ช่องว่างของคำหลักของคู่แข่ง เป็นเรื่องปกติ แต่บางครั้งอาจหลุดพ้นจากการมุ่งเน้นของลูกค้าได้ ซึ่งแสดงให้พวกเขาเห็นว่าใครคือคู่แข่งออนไลน์ที่แท้จริงของพวกเขาในแง่ของคำค้นหาและความตั้งใจในการค้นหา ตัวอย่างเช่น ร้านขายน้ำหอมจะแข่งขันกับผู้ค้าปลีกรายใหญ่อย่าง Amazon มากกว่าร้านน้ำหอมคู่แข่ง ที่ตัดสินใจนำเสนอบริการออนไลน์ การสำรวจโดเมนของลูกค้าที่เกี่ยวข้องกับภูมิทัศน์ของคู่แข่งจะทำให้คุณเห็นภาพรวมของคำหลักที่ทับซ้อนกันและไม่ทับซ้อนกัน พร้อมด้วยคุณลักษณะหลัก (ปริมาณการค้นหา ฤดูกาล ฯลฯ) นี่เป็นวิธีสำคัญวิธีหนึ่งในการทำความเข้าใจว่าคำหลักใดที่ควรค่าแก่การแนะนำในข้อเสนอ SEO และกลยุทธ์ที่ซ่อนเร้น เพื่อไม่ให้ถูกมองข้ามโดยคำหลักที่ทำให้เข้าใจผิด ต่อจากตัวอย่างร้านขายน้ำหอมของเรา แม้ว่าลูกค้าอาจต้องการเน้นที่ชุดคำหลักที่เฉพาะเจาะจง แต่คุณจะสามารถสร้างอาร์กิวเมนต์ที่น่าสนใจและอิงตามข้อมูลได้ว่าทำไมการปรับปรุงคำหลักที่ไม่ทับซ้อนกันจึงเป็นสิ่งสำคัญ สมมติว่าคุณพบว่าคู่แข่งของร้านน้ำหอมของเรามีเพจเฉพาะสำหรับน้ำหอมที่มีอโรมา โดยมีรายชื่อที่กำหนดเป้าหมายเป็น “หญ้าแฝก” หรือ “ไวท์มัสค์” การจำลองนี้จะไม่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนสายผลิตภัณฑ์ของลูกค้า และจะเพิ่มคำหลักที่มีคุณค่าใหม่ๆ ลงในชุดค่าผสม ส่วนแบ่งการตลาดของลูกค้า อีกวิธีหนึ่งในการประเมินสถานะธุรกิจของลูกค้าคือการใช้ตัวชี้วัดการมองเห็นเป็นตัวบ่งชี้ส่วนแบ่งการตลาด คำนวณเป็นส่วนแบ่งการแสดงผลและถ่วงน้ำหนักตามปริมาณการค้นหา แสดงศักยภาพในการเติบโตเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งของลูกค้าและส่วนแบ่งทั้งหมด เมื่อแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ คุณจะรู้ว่าควรเน้นที่จุดใด ตัวอย่างเช่น หากเป็นตลาดที่มีการแข่งขันสูงและคู่แข่งหลักมีทัศนวิสัย 70 เปอร์เซ็นต์ การปรับปรุงการจัดอันดับสำหรับคำหลักที่มีปริมาณมากในสามอันดับแรกจะเป็นตัวเปลี่ยนเกม คุณจะทราบด้วยว่าควรเลือกคำหลักใดสำหรับกลยุทธ์ SEO ที่ชนะ การคำนวณที่โปร่งใสสำหรับกรอบเวลาที่เป็นจริง หลังจากทำการค้นคว้าและเลือกคำหลักที่ตรงเป้าหมายอย่างละเอียดถี่ถ้วน การสร้างแบบจำลองว่าการเข้าชมแบบออร์แกนิกที่ไม่ใช่แบรนด์อาจมีลักษณะอย่างไรหากบรรลุผลการปฏิบัติงานเฉพาะในกรอบเวลา 6 หรือ 12 เดือน จะช่วยให้เอเจนซีของคุณกำหนดความคาดหวังได้ถูกต้อง ในการทำเช่นนั้น คุณต้องดูตัวแปรทั้งหมดที่ส่งผลกระทบต่อรายการคำหลักของคุณ: ฤดูกาลของการค้นหาและแนวโน้มปีต่อปีของคำหลัก การเข้าชมเฉื่อยที่มีอิทธิพลตามฤดูกาลมีลักษณะอย่างไรเท่านั้น (ราวกับว่าอันดับของเว็บไซต์หยุดนิ่ง) ประสิทธิภาพ ตรงต่อเวลาสู่เป้าหมาย SEO โดยคำนวณเป็นเส้นตรงหรือเลขชี้กำลัง เส้น CTR เฉลี่ยที่คำนวณสำหรับตำแหน่ง 10 อันดับแรกสำหรับการผสมผสานระหว่างคุณสมบัติ SERP และการแบ่งส่วนอุปกรณ์แต่ละครั้ง แสดงให้คุณเห็นจำนวนคลิกจริงที่จัดการเพื่อเข้าถึงลูกค้าของคุณ คำหลักหางยาวและ ผลกระทบต่อการเข้าชมที่คาดการณ์ไว้ เมื่อคำนึงถึงโมเดลนี้แล้ว คุณจะประเมินเซสชันและ Conversion แทนการจัดอันดับได้ ตัวอย่างเช่น ในโมดูลการคาดการณ์ของ SEOmonitor การประมาณ Conversion เพิ่มเติมจะขึ้นอยู่กับการเข้าชมเพิ่มเติมโดยประมาณคูณด้วยอัตรา Conversion ที่สอดคล้องกันของคำหลักแต่ละคำที่รวมอยู่ในการคำนวณ คุณสามารถตรวจสอบอินพุตและเอาต์พุตแต่ละรายการได้ในระดับคำหลักแต่ละคำ และดูว่าอะไรทำให้สถานการณ์สมมติเป็นจริงหรือเกินจริงเกินไป ดังนั้น คุณเปลี่ยนความคิดที่เต็มไปด้วยการคาดการณ์เป็นแนวคิดที่จับต้องได้มากขึ้น – สถานการณ์การรับส่งข้อมูลเพิ่มเติมต่างๆ ซึ่งแปลเป็นผลลัพธ์ทางธุรกิจที่เป็นไปได้ ย้ายการสนทนาไปสู่มูลค่าเพิ่มทางการตลาด ในการสร้างกรณีสำหรับสถานการณ์บางอย่าง คุณสามารถเน้นว่าการเข้าชมของพวกเขาจะเป็นอย่างไรโดยมีและไม่มีแคมเปญ SEO ที่เสนอ โปร่งใสเกี่ยวกับสิ่งที่เข้าสู่การคำนวณของคุณและสมมติฐานที่คุณตั้งไว้ การให้ลูกค้าเข้าใจโอกาสโดยรวมและสิ่งที่อยู่ในโอกาสนั้นสำหรับธุรกิจของพวกเขา จะช่วยให้คุณสร้างพื้นฐานร่วมกันเพื่อความสำเร็จ เป็นงบประมาณที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของลูกค้าตอนนี้หรือไม่? เมื่อเอเจนซีของคุณสร้างกรณีศึกษาทางธุรกิจ สิ่งสำคัญอีกประการหนึ่งคือการประเมินความเชื่อมโยงโดยตรงระหว่างประสิทธิภาพ SEO และผลลัพธ์ ซึ่งสัมพันธ์กับการเปรียบเทียบตามวัตถุประสงค์ที่ทั้งคุณและลูกค้าสามารถวัดได้อย่างง่ายดาย เปรียบเทียบงบประมาณ SEO และผลลัพธ์ที่คาดการณ์ไว้กับสิ่งที่เทียบเท่าใน Google Ads แล้วคุณจะมีการเปรียบเทียบภายนอกที่แสดงถึงคุณค่าที่ SEO นำมา ตัวอย่างเช่น หากมูลค่าโฆษณา Google Ads โดยประมาณสำหรับสถานการณ์จริงของคุณคือ $55,000 เป็นเวลา 12 เดือน ค่ารีเทนเนอร์ที่มีมูลค่าตั้งแต่ 500 ถึง 700 ดอลลาร์นั้นน่าจะเป็นไปได้มากกว่า $1,500 ในทางตรงกันข้าม หากมูลค่า Google Ads โดยประมาณสูงถึง $250,000+ ในช่วงเวลา 12 เดือนเดียวกัน เป็นที่แน่ชัดว่าเรากำลังพูดถึง SEO ระดับสากลในตลาดที่มีการแข่งขันสูงและต้องมีรีเทนเนอร์อย่างน้อย 5,000 ถึง 7,000 ดอลลาร์ แทนที่จะต้องอาศัยการคาดเดาและความเจ็บปวดในการจัดทำเกณฑ์เปรียบเทียบงบประมาณ ตอนนี้คุณจะได้เห็นภาพรวมว่าธุรกิจอยู่ที่ใด และคุณจะมีส่วนร่วมกับรายได้อย่างไร ดังนั้นการคำนวณเหล่านี้จึงสามารถช่วยคุณกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับโปรไฟล์ลูกค้านั้นได้ แม้ว่าคุณจะเลือกที่จะไม่ใส่สถานการณ์จำลองการคาดการณ์นั้นในข้อเสนอของคุณ และแทนที่จะเจรจา KPI หลังจากมีการปรับปรุงทางเทคนิค SEO แล้ว (เดือนที่สามหรือสี่ของการทำงานร่วมกัน) คุณจะมีเครื่องมือสอบเทียบภายในที่สำคัญพร้อมให้คุณใช้งาน แบบฝึกหัดการคาดการณ์ช่วยประเมินว่าวัตถุประสงค์ของลูกค้าใหม่นั้นคุ้มค่าหรือไม่ และทำให้เอเจนซีของคุณรับผิดชอบต่อกลยุทธ์ SEO ที่คุณเสนอ การรณรงค์ไปในทิศทางที่ถูกต้องหรือไม่? กรณีธุรกิจเริ่มต้นพร้อมสถานการณ์ผันแปรช่วยให้เอเจนซีกำหนดความสำเร็จให้กับลูกค้าใหม่ จากนั้นการติดตามความคืบหน้าของแคมเปญ SEO ก็สำคัญพอๆ กันเมื่อพร้อมแล้ว ท้ายที่สุด การคาดการณ์เป็นเพียงวิธีการประมาณอนาคตที่เป็นไปได้และกำหนด “ดาวเหนือ” ให้กับคุณทั้งคู่ ส่วนที่เหลือขึ้นอยู่กับว่ากลยุทธ์วิวัฒนาการไปอย่างไรกับบริบทที่เปลี่ยนแปลงไป นี่คือจุดที่การคาดการณ์ใหม่มีส่วนสำคัญ บางทีหน่วยงานอาจตัดสินใจแชร์ KPI เป็นครั้งแรกในเดือนที่สามหรือสี่ของการทำงานร่วมกันหลังจากใช้ข้อกำหนดการตรวจสอบ หรือถึงเวลาสำหรับการตรวจสอบรายไตรมาส และกลยุทธ์ SEO เบื้องต้นและการคาดการณ์ที่ตามมาจะได้รับการตรวจสอบอย่างละเอียด ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด การแก้ไขและปรับตัวเป็นสิ่งสำคัญ อาจมีรายการคำหลักใหม่เพื่อเพิ่มและสร้างแบบจำลองในสถานการณ์การเข้าชมหรือโอกาสในการประชาสัมพันธ์ดิจิทัลเพื่อเพิ่มลงในแผนโดยรวม บางทีลูกค้าอาจมีผลิตภัณฑ์หรือบริการเพิ่มเติมที่ต้องการเพิ่มประสิทธิภาพซึ่งไม่รวมอยู่ในแผนเริ่มต้น ตัวอย่างเช่น การกลับมาที่ร้านน้ำหอมของเราและความท้าทายในการแพร่ระบาด สิ่งสำคัญคือต้องสัมผัสฐานอย่างสม่ำเสมอเพื่อดูว่ามีโอกาสใหม่ๆ อะไรรออยู่บ้าง พวกเขาอาจกำลังมองหาการขยายสาขาในอุตสาหกรรมน้ำหอมสำหรับใช้ในบ้าน แต่ไม่รู้ว่าตลาดเป้าหมายมีความต้องการมากแค่ไหน ในฐานะเอเจนซี่ SEO ของพวกเขา คุณสามารถนำเสนอแคมเปญ SEO อีกครั้งตามข้อมูลการค้นหาสำหรับ “น้ำหอมสำหรับใช้ในบ้าน” และออกแบบแคมเปญประชาสัมพันธ์ดิจิทัลที่สร้างสรรค์ด้วยตะขอนั้น ขั้นตอนนี้ของกระบวนการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเป็นข้อได้เปรียบเพิ่มเติมในการพิสูจน์ว่าคุณสร้างมูลค่าทางธุรกิจได้อย่างไร และคุณสามารถทำอะไรได้อีกมาก สรุป การสื่อสารมูลค่าแคมเปญ SEO ที่คุณเสนออย่างมีประสิทธิภาพเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการตัดสินใจว่า – ราคาเหมาะสม กรอบเวลาเหมาะสม ROI นั้นคุ้มค่า นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่จะทำให้หน่วยงานของคุณซื่อสัตย์และรับผิดชอบ วิธีการพยากรณ์ที่น่าเชื่อถือช่วยในเรื่องทั้งหมดข้างต้น เมื่อคุณไปถึง: สร้างคำจำกัดความทั่วไปของความสำเร็จที่ดูเหมือน – การจัดอันดับที่ทำได้สำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้อง การมองเห็นที่ทำได้เมื่อเทียบกับคู่แข่ง และปัจจัยที่กำหนดอื่นๆ ซึ่งแปลโดยตรงไปยังการเข้าชมที่เพิ่มขึ้น การแปลง รายได้ สร้างงบประมาณจริงตามโปรไฟล์ลูกค้าและมูลค่าเทียบเท่า Google Ads ติดตามวัตถุประสงค์ SEO และคาดการณ์ใหม่เมื่อเป็นกรณีในการปรับกลยุทธ์ โมดูลการคาดการณ์ของ SEOmonitor สนับสนุนหน่วยงาน SEO ให้ทำทุกอย่างด้วยข้อมูลที่เชื่อถือได้และทั้งหมด ตัวแปรที่จำเป็น โดยคำนึงถึงฤดูกาล แนวโน้ม YoY และอื่นๆ นอกจากนี้ ด้วยการผสานรวม Google สไลด์ คุณจะได้ตัวสร้างข้อเสนอที่จะดึงข้อมูลการคาดการณ์โดยอัตโนมัติและเปลี่ยนสถานการณ์ทางธุรกิจของคุณให้เป็นการนำเสนอที่พร้อมสำหรับการนำเสนอ โมดูลการคาดการณ์เป็นเพียงหนึ่งในโซลูชันที่ SEOmonitor พัฒนาขึ้นสำหรับเอเจนซี่ในการได้มาซึ่ง จัดการ และรักษาลูกค้าที่เกี่ยวข้องมากขึ้น เข้าร่วมกับเราในการแสวงหาความโปร่งใสมากขึ้นสู่อุตสาหกรรม SEO!

  • บ้าน
  • ธุรกิจ
  • วิทยาศาสตร์ข้อมูล
  • การตลาดดิจิทัล
  • ตลาดการค้า
  • Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Back to top button