ผู้บุกเบิกการตลาดผ่านการค้นหารายนี้ทำงานในสำนักงาน แต่การค้นหาไม่ใช่ส่วนที่สำคัญที่สุดในคู่มือแคมเปญของเขา

ผู้บุกเบิกการตลาดผ่านการค้นหารายนี้ทำงานในสำนักงาน แต่การค้นหาไม่ใช่ส่วนที่สำคัญที่สุดในคู่มือแคมเปญของเขา

เควิน ไรอันเป็นนักเสิร์ช เขาทำมาหลายสิบปีแล้ว แม้กระทั่งช่วยเขียนโปรแกรมและเนื้อหาให้กับแบรนด์งานอีเวนต์ที่เลิกใช้แล้วและเป็นสัญลักษณ์ที่สุดแบรนด์หนึ่งในอุตสาหกรรมอย่าง Search Engine Strategies และ Search Engine Watch แต่ตอนนี้เขากำลังลงสมัครรับเลือกตั้งใน New Jersey Assembly ที่ปรึกษาด้านการตลาดดิจิทัลไม่ได้ใช้เงินจากแคมเปญในการค้นหาเลย ไม่มีเลย แต่เงินดิจิทัลที่จำกัดของเขาจะไปที่ Facebook แทน ในขณะที่แคมเปญที่ใหญ่กว่าในอดีตได้พิจารณาว่าการตลาดผ่านการค้นหาเป็นส่วนสำคัญในแคมเปญดิจิทัลโดยรวม โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการระดมทุน Ryan — พรรครีพับลิกันที่มีการต่อสู้ที่ยากลำบากข้างหน้าในการวิ่งหาที่นั่งซึ่งเป็นตัวแทนของเขตที่ 27 สีฟ้าของรัฐนิวเจอร์ซีย์ซึ่งเป็นที่ตั้งของสถานที่ต่างๆ รวมถึงตะวันตก Orange, Florham Park และ Short Hills อยู่ในสถานะสีน้ำเงิน — กล่าวว่าประสิทธิภาพที่เป็นไปได้และต้นทุนของการตลาดผ่านการค้นหาไม่คุ้มกับการแข่งขันในพื้นที่เล็กๆ ที่เขากำลังดำเนินการอยู่ ซึ่งจะนำไปสู่การเลือกตั้งทั่วไปในวันที่ 2 พฤศจิกายน 2021 นั่นเป็นเพราะประสิทธิภาพและราคาของโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหานั้นสัมพันธ์โดยตรงกับประสิทธิภาพของโฆษณาเหล่านั้น “ผมไม่เคยเห็นแคมเปญระดับท้องถิ่นหรือระดับภูมิภาคที่สามารถแสดงโฆษณาและเรียกใช้ได้” เขากล่าว “ฉันคิดว่าผู้คนยังคงแยกตัวออกจากสิ่งที่พวกเขาพูดทางออนไลน์และสิ่งที่พวกเขาพูดในชีวิตจริง” Kevin Ryan นักการตลาดดิจิทัลและผู้สมัคร NJ Assembly Ryan มีประเด็นกล่าวว่าที่ปรึกษาทางการเมืองดิจิทัลที่ปฏิเสธที่จะเสนอชื่อเพราะเขาไม่ได้รับอนุญาตจาก บริษัท ของเขาให้พูดในบันทึก “ที่เดียวที่ฉันใช้การค้นหาในรอบสุดท้ายคือการช่วยให้ผู้คนค้นหาสถานที่เลือกตั้งของพวกเขา” ที่ปรึกษากล่าว เมื่อพูดถึงการแข่งขันด้านการเลือกตั้งที่ “มีข้อมูลน้อย” เช่น การเลือกตั้งระดับเทศบาลที่ Ryan กำลังลงแข่งขัน ซึ่งผู้มีสิทธิเลือกตั้งเพียงไม่กี่คนรู้ว่าใครเป็นคนลงแข่ง หรือแม้แต่กำลังจะมีการเลือกตั้งในท้องถิ่น การแสดงโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา “น่าจะประหยัดต้นทุนน้อยที่สุด ถ้าคุณวิ่งแข่งแบบนั้น” สำหรับแคมเปญของ Ryan และคนอื่นๆ เขาช่วยดำเนินการในนามของผู้สมัคร GOP ในเขตเทศบาลอื่น Facebook เป็นที่ที่เขาเน้นการทดสอบโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายและการทำการตลาดผ่านวิดีโอ “ยิ่งคุณทำงานกับสิ่งนี้มากเท่าไหร่ คุณยิ่งตระหนักว่าเวลาของคุณถูกใช้ในสถานที่ที่มีผู้คนเข้ามาเกี่ยวข้องมากขึ้น และผู้คนก็ใช้เวลาบน Facebook มากขึ้น” เขากล่าวกับ Digiday แต่เฟซบุ๊กอาจไม่ส่งผลกระทบมากนักต่อการได้รับคะแนนเสียง ที่ปรึกษาทางการเมืองกล่าว แม้ว่าการใช้โฆษณาบน Facebook อาจเป็นประโยชน์สำหรับผู้สมัครรับเลือกตั้งครั้งแรก เช่น Ryan ในการสร้างการจดจำชื่อ ที่ปรึกษากล่าวว่า ไม่น่าจะมีผลกระทบมากนักเมื่อพูดถึงการเกลี้ยกล่อมผู้มีสิทธิเลือกตั้ง “ถ้าเป้าหมายของเขาคือ ‘ผู้คนจำเป็นต้องจำชื่อและใบหน้าของฉัน และประเด็นสำคัญเกี่ยวกับตัวฉัน’ บางที” ที่ปรึกษากล่าว “เขาพยายามใช้เงินสกุลนี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด แต่ยากที่จะเห็นว่าการทำเช่นนั้นเพียงอย่างเดียวจะส่งผลที่วัดผลได้ต่อคะแนนรวมของคุณ” แม้แต่ Ryan ก็บอกว่าเขาประสบปัญหากับโฆษณา Facebook สำหรับแคมเปญของเขา เมื่อแคมเปญของผู้สมัครข้ามสิ่งที่เขาเรียกว่า “เป้าหมายเคลื่อนไหว” ของกระบวนการตรวจสอบผู้โฆษณาทางการเมืองหลัง Cambridge Analytica ของ Facebook การตั้งค่าโฆษณาเพื่อเข้าถึงผู้คนในรัฐที่แคบนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายแม้แต่สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลผู้ก่อตั้ง Motivity Marketing ซึ่งเป็นที่ปรึกษาด้านการตลาดเชิงกลยุทธ์ของเขาในปี 2550 “ถ้ามีคนเป็นเจ้าภาพให้ฉันพูดในลิฟวิงสตัน รัฐนิวเจอร์ซีย์ และเราทำที่ Nero’s Grille เราก็แค่ต้องการใส่ ‘ใบปลิว’ นั้นให้กับผู้คนในลิฟวิงสตัน” เขากล่าว หมายถึงการส่งข้อความบน Facebook แบบชำระเงิน คำตอบของเขา? Ryan ได้ทำการทดสอบการกำหนดเป้าหมายโฆษณาในรัศมีไม่กี่ไมล์ของร้านกาแฟในเมดิสัน รัฐนิวเจอร์ซีย์ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของเขตที่ 27 Ryan วัย 48 ปี ปฏิเสธที่จะบอกว่าเขาวางแผนจะใช้เงินในการโฆษณาแคมเปญเป็นจำนวนเท่าใด สำหรับตอนนี้ เขาบอกว่าเขากำลังทดลองใช้โฆษณาบน Facebook เล็กๆ โดยใช้งบประมาณทดสอบเพื่อดูว่าการกำหนดเป้าหมายประเภทใดที่ถูกต้องและสิ่งใดที่ได้ผลดี นอกจากการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์แล้ว เขายังแสดงโฆษณาต่อผู้คนในกลุ่มเจ้าของธุรกิจ เช่น หอการค้าในท้องถิ่น นอกจากนี้ เขายังเริ่มซีรีส์วิดีโอบน Facebook ชื่อ “แท็กซี่ของพ่อ” ซึ่งมีผู้สมัครขับรถพาลูกๆ ไปรอบๆ ขณะแสดงความคิดเห็นในประเด็นต่างๆ เช่น คำสั่งสวมหน้ากาก แต่เวลาและความสนใจส่วนใหญ่ของ Ryan นั้นไม่ได้เปลี่ยนไปเป็นดิจิทัลเลยจริงๆ แม้แต่ในช่วงที่มีการระบาดใหญ่ สำหรับพรรครีพับลิกันที่มีแนวคิดเสรีนิยม การพูดคุยกับผู้มีสิทธิ์เลือกตั้งด้วยตนเองในที่ที่พวกเขาอาศัย ทำงาน และเล่นเป็นชื่อของเกมนี้ “สิ่งหนึ่งที่คุณต้องทำคือไม่ต้องพึ่งดิจิทัล 100% คุณต้องพูดคุยกับผู้คนจริงๆ” ไรอันกล่าว ปรากฎว่าเขาอ้างว่าได้ยินสิ่งที่แตกต่างจากผู้คนเมื่อพวกเขาสื่อสารกันต่อหน้าที่ตลาดของเกษตรกรหรือร้านอาหารที่พบปะและทักทายมากกว่าสิ่งที่พวกเขาพูดในจักรวาลของโซเชียลมีเดีย “ผมคิดว่าผู้คนยังคงแยกจากสิ่งที่พวกเขาพูดทางออนไลน์และสิ่งที่พวกเขาพูดในชีวิตจริง” เขากล่าว โดยสังเกตว่า 5 อันดับแรกที่ผู้คนกล่าวว่าพวกเขากังวลเกี่ยวกับออนไลน์ “จะแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง 5 อย่างเมื่อคุณคุยด้วย ด้วยตนเอง ไม่มีบริบท” https://digiday.com/?p=425908

  • บ้าน
  • ธุรกิจ
  • วิทยาศาสตร์ข้อมูล
  • การตลาดดิจิทัล
  • ตลาดการค้า
  • Leave a comment

    Your email address will not be published. Required fields are marked *